쇼핑몰'만'마케팅합니다

대표님은 의류 사업과 잘 맞다고 생각하시나요?5초 만에 알 수 있는 질문을 드릴게요'고객은 옷을 왜 살까요?'뭔 헛소리야? 당연히 000이지!라고 막힘없이 생각하셨다면의류사업은 몰라도 사업과는 잘 맞으실겁니다.평소에 아무 생각 없었다면절대 5초만에 대답할 수 없는 질문이니까요.이제 정답을 알려드리겠습니다. '옷이 필요해서 산다' 라고 답하신 분들은 사업 감각은있지만 패션 시장에 대한 이해가 부족하신겁니다.잠수복 같은 게 아닌 이상,옷이 필요해서 살 사람은 없으니까요.당장 대표님 옷장에도 코드 3벌은 있으실겁니다.운동은 매일하지도 않는데 레깅스는 셀 수 없이 많죠.다 각각 필요해서 사셨나요?아니죠, 그냥 예뻐서 사셨을 겁니다.네, 패션 시장을 이해하시는 분들이라면'예뻐서 산다' 라고 대답하셨을겁니다. [출..

대표님, 고객은 왜 처음보는 쇼핑몰에서 옷을 살까요?내가 아는 익숙한 쇼핑몰에서도'완전히 똑같은 옷'을 팔고 있는데 말이죠.이 글을 읽으시는 분들은 이제 막 창업 하셨거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들 이실겁니다.시작부터 이걸 알고가야 대형 쇼핑몰과경쟁이라도 해볼 수 있으실 겁니다.결론 먼저 말씀드리면,'그냥 한번 사본겁니다.'옷도 괜찮고, 가격도 맞으니까요.하지만 실망하지 마세요.모든 쇼핑몰의 첫 구매는 이렇게 이뤄지니까요.여기서 매출이 억대로 솟을지를 정하는 차이는어떻게 '2번째 구매'로 만들었느냐 입니다. 안녕하세요, 매 달 200개 이상 사입 의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임지는 '쇼핑몰만마케팅합니다'입니다.당연한 것부터 풀고 가자면첫번째 구매가 마음에 들면 2번째 구매가 납니다.첫 구매가 마음에 들려면..

동대문 사입 쇼핑몰 매출에 가장 중요한 3가지 마케팅 채널,무신사 / 에이블리 / 메타(인스타)의 공식 파트너사 자격을 갖춘 유일한 마케팅 회사 (클릭)"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.이 칼럼은 2025년도 4월 기준 최신 하버드 비즈니스 리뷰 기사를 바탕으로,제가 동대문 사입 쇼핑몰 시장에 맞춰 재해석한 내용입니다.논문 출처 : Strategic Genius of Taylor Swift (Ever K. 2025. Harvard Business Review 103 (March-April): 102-109)논문 기반이라고 어렵지 않습니다.잘게잘게 풀어서, 쉽게 썼으니 겁 먹지 마시고 끝까지 읽어보세요. 미국의 아티스트, 테일러 스위프트의 성공 과정은 동대문 사입 쇼핑몰의 매출 성장 과정과 유사한 ..

안녕하세요. 지난 5년간 1000개가 넘는의류 쇼핑몰의 마케팅을 책임져온쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 서준현입니다.아직 매출이 없는 신생 쇼핑몰대표님이라면동대문 밤 시장은 가보실 필요도 없습니다.무슨 짓을 해도 대표님은 절대 못파실테니까요.의류 쇼핑몰 전문 광고대행사가 시작부터 못판다는 얘기냐?! 라고 생각하셨다면,'아직은' 못판신다는 뜻입니다.물론, 대표님이 아실만한 쇼핑몰 대부분은동대문 밤 도매시장의 옷을 사입할 겁니다.사입 가격부터 비싼데도 잘~파시겠죠. 당연합니다.비싼 옷은 파는 전략이 따로 있으니까요.■의류 판매, 사입가 자체가 비싼 옷을 파는 전략■의류 판매, 비싼 옷이 팔리는 쇼핑몰 특징물론, 초보가 바로 따라하기엔 리스트가 있습니다.그래서 대표님이 '알만큼 유명한' 쇼핑몰만 잘 파는거죠.이제 ..

결론부터 말씀드리자면,'쇼핑몰에서만' 살 수 있는 상품만 팔립니다.물론 이렇게만 말씀드리면,매출이 없는 신규 쇼핑몰 대표님들은무슨 당연한 소리냐 하고 생각하실지 모릅니다.유니클로,탑텐,무탠다드같은 SPA브랜드부터쇼핑몰보다 저렴한 패션 브랜드도 많은데쇼핑몰에서'만' 살 수 있는 옷이있을리가 없다고 생각하실테니까요.하지만 터지는 상품을 1번이라도 만들어보셨거나,1억이상 매풀을 유지하는 쇼핑몰 대표님이라면이 말을 이해하실겁니다.밤새 이런 제품 찾아다니느라 혈안이 되셨을 테니까요.물론 단순히 이런 상품을 '찾고', '파는 것'만으로만들수 있는 매출은 한계가 있습니다.*남성쇼핑몰 월 매출 4~5억,*여성쇼핑몰 월 매출 2~3억지금 이 한계 매출을 몇달 째, 혹은 몇 년째 유지하고계신 대표님들은 아래 칼럼을 참고해..

"가을, 겨울 상품은 언제부터 준비하면 될까요?"시즌이 바뀌는 이맘때 가장 많이 듣는 질문입니다.결론부터 말씀드리자면,아직 답을 모르신다면 늦었습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는쇼핑몰만 마케팅합니다. 마케터 임혜원입니다.늦은 만큼 마음이 급하실 테니,대처 방법을 알려드리겠습니다.먼저 아래 사진을 봐주세요. [쇼만마 파트너 쇼핑몰-패딩 판매 데이터]10월이 시작되자 길었던 폭염이 '하루 만에' 끝났습니다.갑자기 최저기온이 11도까지 떨어졌죠.당연히 아침에 출근하던 고객들은'춥다'라고 느끼기 시작했고,그 결과, 10월에 패딩이 팔리기 시작한 겁니다.(전날까진 30도가 넘었었는데 말이죠.)물론 한 두 벌 팔린 걸로 벌써 겨울이 왔다!라고 말씀드리려는 건 아닙니다.겨울은 '1..

안녕하세요.매 달 200개 이상 동대문 사입 쇼핑몰의 브랜딩을책임지는 쇼핑몰만마케팅합니다. 마케터 한승조입니다.이 글을 읽으시는 분들은동대문 사입 쇼핑몰 대표님이시거나,쇼핑몰 창업을 준비중인 분들이실겁니다.그만큼 옷에 대해 잔뼈가 굵으신 분들이겠죠.[출처: 에이블리 / 지그재그]자! 그럼 위 쇼핑몰 중 어떤 쇼핑몰이'코디를 잘하는 쇼핑몰'인지 구분할 수 있으신가요?네, 절대 구분할 수 없으실겁니다.다 똑같으니까요.'어디가 잘한다더라'하면 우루루 따라하고하루만에 비슷한 코디로 쫙 도배되죠.어떤 트렌디한 옷을 가져오든,소비자 눈엔 똑같은 쇼핑몰 1, 2, 3으로 보일 뿐입니다.운 좋게 우리 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,무슨 쇼핑몰에서 옷을 사더라도,그냥 에이블리에서 샀다. 정도만 기억하겠죠.(당연히 재구매도 없..

지난 7년간 1,000개가 넘는 쇼핑몰의 광고를 담당하며 내린 결론입니다.​쇼핑몰 매출이 3달 이상 정체기에 빠져있다면,딱 2가지만 확인하세요.  ​1. 상품형 쇼핑몰*특징을 설명드리기 위해 사용한 이미지입니다.상품의 판매량과는 관계 없습니다. [출처: 로댄티, 바이슬림, 크리시크, 캔마트]​사진만 봐도 감이 오셨나요?​1. 얼굴이 노출되지 않음2. 모델을 사용한 이미지 사용3. 중국 등 도매처 이미지 사용​저희가 '상품형 쇼핑몰'이라고 부르는 쇼핑몰의 특징입니다.​보시다시피 사진만 봐서는 어느 쇼핑몰인지고객들은 구분할 수 없습니다.​간혹 차별화해보겠다고 모델을 쓰시는 경우도 있지만,대부분 너무 광고스러운 이미지가 되어버리죠.​매출이 나더라도,고객들은 본인이 어느 쇼핑몰에서 샀는지를 모르니재구매가 나오거..