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매 달 200개 업체의 인스타 스폰서, 피드 광고를 관리하는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
인스타 스폰서로 하루 광고비만 수천만원을 쓰면서 알게된 것은
피드에 최대한 크게 컨텐츠를 보여주는 것이 매출로 이어질 확률이 더 높다는 것입니다.
컨텐츠를 어떻게 더 크게 보여줘?
하고 생각하셨다면 글을 끝까지 읽어주시기 바랍니다.
인스타 스폰서, 피드 광고를 보면 크게 2가지로 나뉩니다.
1. 여러장의 사진, 동영상을 넘겨보는 형태
아래와 같이 정사각형 모양으로 컨텐츠가 노출됩니다.
2. 하나의 사진이나 동영상만 보여주는 형태
아래와 같이 세로로 좀 더 길게 컨텐츠를 보여줄 수 있습니다.
확 와닿으시나요?
특히 바지나 원피스처럼 기장감과 실루엣이 중요한 제품일수록 세로로 긴 형태가 유리합니다.
사진으로만 봐서는 큰 차이를 느끼지 못하실수도 있고,
여전히 한 장보다는, 여러 장으로 다양한 모습을 보여주는게 더 좋다고 생각하실 수도 있습니다.
아래는 동일한 상품 이미지를 가지고 세로로 긴 한 장으로 광고한 것과
정사각형으로 여러 장으로 광고한 것을 비교한 성과표입니다.
세로로 긴 1장의 이미지가 정사각형 이미지 여러장보다
클릭률(CTR)은 약 3배 높고, 같은 광고비로 약 2배 더 높은 구매(구매당 비용 차이)를 이끌어냈습니다.
■ 추천 칼럼 : 구매당 비용이 무엇인가, 얼마가 적정한가?
광고업계에는 "3가지를 말하면 아무것도 말하지 않은 것이다."라는 말이 있습니다.
여러 장의 사진이나 동영상으로
제품의 다양한 모습을 보여주고 싶은 욕심은 모든 사업자가 가지고 있습니다.
그 욕심을 이겨내고, 소비자에게 와닿을 딱 1가지, 가장 좋은 이미지, 동영상을 뽑아내야 합니다.
"이 제품의 어떤 모습을 좋아할지 몰라서..."
그래도 해내셔야 합니다.
'선택'을 해보셔야 소비자들이 좋아하는 '구도'나 '핏'을 알게 됩니다.
반복해서 하다보면 자연스레 촬영 시간이나 보정 시간이 줄어듭니다.
그렇게 사업을 다음 단계로 확장할 '여력'이 생깁니다.
■ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 사업, 여력이 없을 때 생기는 문제들
그래도 나는 한 장보다는 여러 장을 보여주는게 맞다고 생각하신다구요?
광고계의 거장 데이비드 오길비가 직접 실험한 결과를 전해드리겠습니다.
"저관여 제품의 광고 열독률은 고관여 제품보다 '지면 크기'에 영향을 더 많이 받는다."
■ 광고 불변의 법칙 (데이비드 오길비) 요약 보러가기
구찌나 샤넬 같은 하이엔드, 명품 브랜드가 아닌 이상
대부분의 패션 제품은 '저관여' 제품의 특징을 가지고 있습니다.
저관여 제품이 무슨 뜻인지 모르셔도 됩니다.
핵심은 의류, 패션 제품은 보여지는 광고의 크기가 가장 중요하다는 것입니다.
저희가 초기 단계의 사업자일수록
다른 어떤 광고보다도 인스타 스폰서, 피드 광고를 추천드리는 이유이기도 합니다.
■ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드는 인스타 광고로 시작해야하는 이유?
"한 장으로 바꿔서 해봤는데도 성과 없는데요?"
그러면 단순히 컨텐츠의 문제가 아니라 다른 것이 문제일 수도 있습니다.
아래 칼럼들을 읽어보시고 다른 문제가 없는지 점검해보세요.
■ 추천 칼럼 : 온라인 사업, 유입 수의 함정
■ 추천 칼럼 : 인스타 광고, 무조건 효과보는 혼자 하는 법
■ 추천 칼럼 : 1,000만원 아끼는 홈페이지 구성 팁
■ 추천 칼럼 : 월 매출 1억 수십번 만든 비법
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인스타 스폰서, 피드 광고, 천만원 쓰고 느낀점 - 글을 마치겠습니다.
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