쇼핑몰'만'마케팅합니다

당장 광고라이브러리에 이름 들어본 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰들을 검색해 보면매일 100개 이상의 광고 컨텐츠를 인스타그램에 뿌리고 있는 것을 알 수 있습니다.전국에 패션 상품을 판매하는 회사의 숫자는 약 2만 개 정도 됩니다.(통계청 전국사업자 조사보고서 기준)여기서 가정을 하나 해보겠습니다.유령회사들 빼고, 온라인 영업을 안 하는 곳들 빼서 패션회사가 5천 개,그들의 평균 광고 컨텐츠 수가 하루에 약 10개라고 생각해 보죠.(평균의 함정, 통계 신뢰성 등을 고려해 기준점을 좀 낮게 설정해 보았습니다.)고객들은 하루에 약 50,000개의 광고 컨텐츠를 마주하게 됩니다.실제로는 이것보다 더 많을 겁니다.그렇다면 고객들이 인스타그램에서 광고를 보고우리 브랜드, 쇼핑몰을 기억할 확률은 얼마나 될까요?중학교, ..

"광고 해보고 싶은데, 뭐부터 시작할지 막막해요..""광고 컨텐츠를 어떻게 만들어야 할 지 모르겠어요.."막 쇼핑몰을 창업하고 광고를 시작하려는 대표님들을뵙다보면 항상 말씀하시는 고민입니다.타겟팅? 유입? 전환?어려운 단어들은 몰라도 됩니다.혹시나 공부하신게 있다면 다 잊어버리세요.1. 터지는 '컨텐츠' 찾기2. 터지는 '상품' 찾기지금부터 대표님이 기억해야할 건 딱 2가지입니다.뭘 하여야할지 하나씩 말씀드리겠습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 의류쇼핑몰의 광고를 책임지는'쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 임혜원입니다.바로 본론입니다.1. 터지는 '컨텐츠' 찾기여러 제품들을 두고, 이 상품을 가장 잘 팔 수있는 장점,즉 셀링포인트를 찾는겁니다.주로 향수, 기능화, 건강 기능성 식품 등기능성 제품에 적절한 ..

"1일 1피드에 릴스도 꾸준히 올리는데 왜팔로워도 매출도 그대로일까요?"매달 50분이 넘는 의류 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,간혹 받게 되는 질문입니다.상품 업뎃하랴 배송 하랴 바쁘신 와중에도매일 인스타그램 피드와 릴스를 올릴만큼부지런히 노력하는 대표님들이 계시니까요.(쇼만마는 이런 대표님들을 사랑합니다.)열심히 하셨던 가닥이 있으니 요령만 알려드리면금새 팔로워든 매출이든 만들어 내십니다.이 글을 읽고 계신 대표님들 중에도 시간은 쓰는데,결과가 너무 없다고 생각하시는 분들이 계실지 모르죠.열심히 해주실 준비가 되어있으시다면,그 노력을 매출로 만들 노하우를 알려드리겠습니다.안녕하세요.매 월 10일, 파트너 쇼핑몰의 매출 성장을 홈페이지에인증하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 한승조입니다. 원리는 간단합니다...

매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰 광고 ROAS를 책임지고 있는,"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 의류 쇼핑몰들의 광고 ROAS 평균 데이터가 궁금하신 분들은 아래 칼럼을 참조해주세요. ◼︎ 추천 칼럼 : 남/녀 의류 쇼핑몰 광고 ROAS 평균 데이터 공유 오늘 글은 이전 칼럼의 심화 버전으로,더 많은 지표들을 가지고 "적정 광고 ROAS (망하지 않는) 기준"에 대해 말씀드리려 합니다.  데이터는 24년 3월부터 5월 9일까지"1주일 단위"로 끊어서 집계하여 평균을 낸 값입니다. 여성 의류 쇼핑몰 113개 업체남성 의류 쇼핑몰 95개 업체를 기준으로 집계되었습니다. 한 눈에 표를 이해하기 어려우실 수 있으니,부분 별로 짚어드리겠습니다. 표의 최하단부에 평균 매출(1주)과 평균 광고비(1주)를..

"쇼핑몰만마케팅합니다"는 대기업이 아닙니다. 그런데 도대체 왜, 패션하는 사람들은 죄다 "쇼핑몰만마케팅합니다"를 찾는걸까요? ■ 포트폴리오 보러가기 ■ (1) 매 달 새로운 성공사례로 스스로를 증명 어느 누구도 근거없는 자신감에 내 사업을 맡기고 싶지 않을 것입니다. ■ 추천 칼럼 : 전화로 연락 오는 광고 회사들은 무조건 거르세 사람들은 갓 잡아올린 싱싱한 생선회를 먹고 싶지, 10년 전, 1년 전에 잡아올린 생선회는 먹고 싶지 않습니다. 1년 전에 잡은 최고급 생선으로 만든 회는, 아무리 최고급이어도 음식물 쓰레기일 뿐입니다. (2) 대기업이 쉴 때 '일' 합니다 대기업은 쉴 땐 쉬고, 일할 땐 일합니다. 저희는 쉬지 않습니다. 저희도, 저희의 고객도 대기업이 아니기 때문입니다. 제일기획(삼성전자)이..

매 달 200개가 넘는 동대문 패션 쇼핑몰의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 달 마다 새로운 매출 성장 사례를 수십 개씩 증명해내는, 명실상부 업계 1위로서 평균 데이터로 사기 치는 광고 대행사들에게 피해를 보는 대표님들이 없기를 바라는 마음을 담아 오늘 글을 통해 성공하는, 잘 되는 동대문 패션 쇼핑몰의 평균 데이터, 표준 데이터를 공유하겠습니다. ■ 쇼만마가 업계 1위를 자처하는 이유 카이스트에서 빅데이터/AI를 공부한 내용을 바탕으로, 동대문 패션 쇼핑몰들의 광고 데이터를 분석하여 얻어낸 결과를 살짝만 공유드리겠습니다. (해당 연구를 통해 카이스트 스타트업 캠프에서 우수상을 수상했습니다!) 광고로아스(ROAS) 외에도 매출과 가장 관련성이 높은 데이..

안녕하세요. 의류/패션 홍보 마케팅 전문 '쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 전기환입니다. 지난 4년간 1000개 이상 쇼핑몰의 홍보를 담당하며 내린 결론입니다. 쇼핑몰 홍보해도 돈 못버는 이유, '객단가' 때문입니다. 시작부터 어려운 말이 나왔죠? 쉽게 말해 사람들이 '우리 쇼핑몰에서 한번에 얼마를 쓰냐'는 겁니다. "팔리기만 하면 됐지. 이게 왜 문젠데?" 라고 생각하셨다면, 팔기 위해 대표님이 쓰신 돈도 한번 생각해보세요. (3만원짜리 티셔츠 파는데 광고, 홍보비를 3만원 써야 한다면..?) 동대문 쇼핑몰 평균, 구매 1건을 만드는데 드는 홍보 비용은 1만5천원입니다. 그리고 이 비용은 절대 5천원 밑으로 떨어지지 않습니다. 100억대 쇼핑몰이라도 마찬가지입니다. ■ 참고 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 가장 이..

매 달 200개 이상의 패션 브랜드/동대문 의류쇼핑몰광고를 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 현재 카이스트 대학원에 진학하여 AI/데이터 전공 박사님들과 함께 연구를 진행하고 있습니다. 제가 지금까지 발견한 내용을 공유하겠습니다. *10개월 기준, 저희가 관리하는 웹사이트 중 매출 상위 20개 업체의 평균치입니다. 전체 구매 고객 중 1회 구매 고객이 65% 2~4회 구매 고객이 25% 5회 이상 구매 고객이 10% 으로 형성되어 있습니다. 그리고 객단가는 구매 횟수가 높아질수록 점차 상승하는 모습을 보였습니다. (평균치이기 때문에 1회 구매에도 객단가가 높은 경우가 없다는 말은 아닙니다.) 똑똑한 분들은 위 수치만 보고도 어떻게 해야할지 감이 잡히실 겁니다. 잘 모르셔도 괜찮습니..