쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개가 넘는 의류 쇼핑몰의 광고를 책임지고 있는,"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.매 달 3~40명의 신규 창업 대표님들과 미팅하면서,가장 많이 받는 질문입니다."매출은 언제 쯤부터 나기 시작할까요?"(1)좋은 상품을 찾는 동시에,(2)광고할 돈이 있을때그 때부터 매출이 오릅니다.둘 중 하나라도 충족하지 못하면 매출은 없습니다.먼저 (1)좋은 상품 찾기 부터 설명드려야겠습니다.1,000개를 팔 자신이 있는 상품부터 찾아야 합니다."다양한 옷을 팔아서 매출을 차곡차곡 만들어봐야지!"로 접근하시는 순간 망합니다.의류 쇼핑몰은 100개의 상품을 10개씩 팔아서 매출을 내는게 아니라,1개의 상품을 1,000개 팔아서 매출을 내야 합니다.그리고 그런 상품들을 1개에서 2개, 3개... 10개로 ..

뉴스를 보면 경기가 최악이다, 옷을 안산다는 뉴스가 많이 나옵니다.매출 동향을 분석해주는 매체에서도 작년에 비해 매출이 떨어졌다는 소식입니다.그런데 신기하게도,쇼만마의 광고주들은 역대 최고 매출을 갱신한 한 달이기도 햇습니다. 월 1억원이 한계라고 생각했던 업체들은 3억으로,월 3억원이 한계라고 생각했던 업체들은 5억으로,월5억원이 한계라고 생각했던 업체들은 10억으로,월10억이 한계라고 생각했던 업체는 50억으로(매출 공개 거부업체)분명 뉴스에서는 경기가 안좋고, 의류 매출이 심각하다 라고 하는데쇼만마 사무실에서는 여기가 역최매(역대최고매출)달성,저기가 역최매 달성이라는 소식이 반복해서 들려왔습니다.그래서 생각했습니다.원래 잘 팔던 곳들이 기성 패션 업체들이 점점 무너지고가장 시장 대응 속도가 빠른 우..

쇼핑몰 월 매출이 1억 미만이라면,아래 칼럼으로 넘어가주세요.■추천 칼럼: 쇼핑몰 홍보, 월1악 이하일 땐 이렇게 하세요.(관점 잡기)오늘은 월 매출 1억을 넘어,한 달에 2억, 4악, 10억, 15억원 씩 매출을 내는 쇼핑몰 홍보 비결을 알려드리겠습니다.월 1억 이하인데도 아직 글을 읽고 계시다면,뒤로가기를 눌러주세요.현재 단계에서는 이 글을 읽는 것이 오히려 위험할 수 있습니다. 똑똑한 사업가라면 이미 저희 유튜브를 통해연 매출 수 백억 대 사업가들이 뭐가 다른지를 눈치채셨을 수도 있습니다.당일 발송으로 재고 리스크를 짊어지든,자체 제작으로 생산 리스크를 짊어지든,월 매출 1억에서 2억, 4억, 10억, 15억으로 성장한 쇼핑몰 대표님들은"리스크"를 짊어진다는 점 입니다.쇼핑몰 사업이 물건을 떼와서 ..

매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는,광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.광고 회사가 "광고비 더 쓴다고 매출 안 오른다"라고 말하는아이러니한 상황에 대해 설명드리겠습니다.오늘 글은 중급자 이상을 위한 내용으로 매출이 아예 바닥이신 분들은 아래 칼럼으로 바로 넘어가주시기 바랍니다.■ 추천칼럼 : 지금 당장 매출을 만들어줄 상품 찾는 법 저희 경험 상,광고비를 높였을 때 매출도 1:1러 함께 상승하는 한계구간은 아래와 같았습니다.남성 쇼핑몰 '월 매출 4~5억'여성 쇼핑몰 '월 매출 2~3억'이 매출 구간을 기점으로는 광고비를 1 올렸을 때,따라 오르는 매출액이 0.1 ~ 0.3 정도로 비율이 떨어졌습니다.성장 단계에서 월 광고비를 100만 원, 500만 원, 1천만 ..

"1일 1피드에 릴스도 꾸준히 올리는데 왜팔로워도 매출도 그대로일까요?"매달 50분이 넘는 의류 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,간혹 받게 되는 질문입니다.상품 업뎃하랴 배송 하랴 바쁘신 와중에도매일 인스타그램 피드와 릴스를 올릴만큼부지런히 노력하는 대표님들이 계시니까요.(쇼만마는 이런 대표님들을 사랑합니다.)열심히 하셨던 가닥이 있으니 요령만 알려드리면금새 팔로워든 매출이든 만들어 내십니다.이 글을 읽고 계신 대표님들 중에도 시간은 쓰는데,결과가 너무 없다고 생각하시는 분들이 계실지 모르죠.열심히 해주실 준비가 되어있으시다면,그 노력을 매출로 만들 노하우를 알려드리겠습니다.안녕하세요.매 월 10일, 파트너 쇼핑몰의 매출 성장을 홈페이지에인증하고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 한승조입니다. 원리는 간단합니다...

"유행하는 릴스를 보고 따라 만드는데,왜 나는 매출이 없을까?"지금 글을 읽고 계신 대표님의 마음속 이야기라면,3가지 체크리스트를 확인해 보세요.(1) 내 스타일에 맞는 릴스 인가(2) 상품이 잘 보이는가(3) 나들이 따라 하기 쉬운가바로 감이 잡히신다면, 릴스로 매출 만들러 달려가십시오.아직 잘 모르겠다면, 오늘 글을 꼼꼼히 읽어보시기 바랍니다.[동대문 의류 쇼핑몰, 거래처 수와 매출 성장 업체 수 기준 업계 1위]'쇼핑몰만마케팅합니다' 마케터 한승조입니다. 먼저 퀴즈 하나 나갑니다.아래 3가지 릴스 중 어떤 릴스가 의류  쇼핑몰 매출에 도움이 될까요?(1) 목소리 + 자막을 넣을 상품 소개형 [출처: @semi_kaji] (2) 여러 코디 모음형 [출처: @bum.zhu] (3) 특정 상황에 맞는 룩..

"저희 광고하면 언제쯤부터 매출이 오를까요?""광고비 이만큼 쓰면 보통 매출이 얼마나 나오나요?"매 달 50곳이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵙다보면,10분 중 8분은 이런 질문을 하십니다.한 번이라도 스스로 광고를 해보신 대표님이라면아마 공감하며 웃으실겁니다.결론부터 말씀드리면,마케팅 비용을 쓰기만 한다고 매출은 나오지 않습니다."결국 광고비 더 쓰라느니, 한 달은 지켜봐야 성과가나온다느니 뻔한 소리 하려는거 아닌가요?"라고 생각하실 수도 있습니다.아닙니다. 당장 광고비로 몇 천만원을 쓰셔도,광고 성과를 1년간 지켜보셔도 매출은 없으실겁니다.아직 광고로 매출을 내는 구조를 모르시니까요.어차피 마케팅 비용을 써야만하는 상황이라면,매출이 나오게 광고하는 방법을 알려드리겠습니다.안녕하세요.매 월 10일 홈페이..

지난 7년간 1,000개가 넘는 쇼핑몰의 광고를 담당하며 내린 결론입니다.​쇼핑몰 매출이 3달 이상 정체기에 빠져있다면,딱 2가지만 확인하세요.  ​1. 상품형 쇼핑몰*특징을 설명드리기 위해 사용한 이미지입니다.상품의 판매량과는 관계 없습니다. [출처: 로댄티, 바이슬림, 크리시크, 캔마트]​사진만 봐도 감이 오셨나요?​1. 얼굴이 노출되지 않음2. 모델을 사용한 이미지 사용3. 중국 등 도매처 이미지 사용​저희가 '상품형 쇼핑몰'이라고 부르는 쇼핑몰의 특징입니다.​보시다시피 사진만 봐서는 어느 쇼핑몰인지고객들은 구분할 수 없습니다.​간혹 차별화해보겠다고 모델을 쓰시는 경우도 있지만,대부분 너무 광고스러운 이미지가 되어버리죠.​매출이 나더라도,고객들은 본인이 어느 쇼핑몰에서 샀는지를 모르니재구매가 나오거..