티스토리 뷰
뉴스를 보면 경기가 최악이다, 옷을 안산다는 뉴스가 많이 나옵니다.
매출 동향을 분석해주는 매체에서도 작년에 비해 매출이 떨어졌다는 소식입니다.
그런데 신기하게도,
쇼만마의 광고주들은 역대 최고 매출을 갱신한 한 달이기도 햇습니다.
월 1억원이 한계라고 생각했던 업체들은 3억으로,
월 3억원이 한계라고 생각했던 업체들은 5억으로,
월5억원이 한계라고 생각했던 업체들은 10억으로,
월10억이 한계라고 생각했던 업체는 50억으로(매출 공개 거부업체)
분명 뉴스에서는 경기가 안좋고, 의류 매출이 심각하다 라고 하는데
쇼만마 사무실에서는 여기가 역최매(역대최고매출)달성,
저기가 역최매 달성이라는 소식이 반복해서 들려왔습니다.
그래서 생각했습니다.
원래 잘 팔던 곳들이 기성 패션 업체들이 점점 무너지고
가장 시장 대응 속도가 빠른 우리 광고주들의 브랜드, 쇼핑몰들로 패션 고객들이 넘어오고 있구나.
글의 제목이 "쇼핑몰 매출, 월 10억 vs 월 1억 vs 월 천만원"인 이유는
각 단계 별로 쇼핑몰 사업에서 노력을 쏟아부어야 하는 포인트가 달라지는 점을 설명드리기 위해서입니다.
저희가 여러 글/영상을 통해
쇼핑몰 광고 ROAS(로아스)는 무조건 1,000%를 맞춰야 된다고 강조했습니다.
근데 이건 초보자들이 이해하기 쉽게 단순 수치화 한 것입니다.
■추천 칼럼 : 광고 로아스 기준 잡기(업계 평균 수치 바로알기)
진짜 사업가라면 매출이 올라갈수록 1,000%로아스를 고집할 것이 아니라
쇼핑몰의 매출과 내 수익이 더 극대화되는 지점을 찾아낼 수 있어야 합니다.
어떤 상품은 ROAS(로아스)가 1,000%가 나와도
ROAS(로아스) 500%짜리 상품보다 남는 수익이 더 작은 경우도 있으니까요.
또 ROAS(로아스)는 낮은데, 그 상품을 구매한 고객들은 상품을 받자마자
곧바로 재구매를 하는 확률이 더 높은 경우도 있습니다.
고객 만족도가 높은 상품인거죠.
이렇게 쇼핑몰 운영을 하시다보면
매출/수익을 더 극대화할 수 있는 방법들이 무궁무진합니다.
그리고 똑똑한 대표님들은 이런 세부사항들을 광고 대행사에 전달하고,
그에 맞춰 광고 운영을 해달라고 요구 합니다.
문제는 이런 세부적인 요구 사항들을 전부 다,
시시각각 실행해줄 수 있는 패션 전문 대행사가 없다는 겁니다.
"쇼핑몰만마케팅합니다"를 제외하면요.
이는 '패션'이라는 분야가 홀대 받는
온라인 광고 업계의 공공연한 사실입니다.
■추천 칼럼 : 광고 대행사가 의류/패션을 홀대하는 이유
당장 메타코리아의 파트너 에이전시 리스트만 살펴봐도,
패션'만' 전문적으로 대행하는 광고대행사는 쇼핑몰'만'마케팅합니다 뿐입니다.
(쇼만마는 무신사/29CM 협력광고 매출 성공 사례를 가장 많이 증명한 회사이기도 합니다.)
사실 상 쇼핑몰 매출이 0원이냐, 월 1천만원이냐, 월 1억원이냐, 월 10억원이냐는
'선택'의 문제라고 생각합니다.
경기가 아무리 안좋아도, 해낼 사람들은 끊임없이 매출이 성장하고,(관련 칼럼 보기)
온라인 쇼핑몰 호황이라고 분류할 수 있는 코로나 시절에도 망하는 곳들은 계속 망했습니다. (관련 칼럼 보기)
월 매출 10억을 달성하기 위해서는
대표님 스스로가 어떤 운영 전략을 가지고, 선택을 해나가냐가 가장 중요하고,
그 운영 전략을 함께 실행해줄, 대표님처럼 밤낮없이, 주말에도 쉬지 않고, 꼼꼼히 챙겨줄,
좋은 파트너를 찾는 것이 그 다음으로 중요합니다.
■추천 칼럼 : 매출 성장사례 국내 1위 광고회사, 그들이 연중무휴로 일 하는 이유
월 천만원, 월1억, 월10억 쇼핑몰의 대표가 되는 길.
그 길이 결고 쉽다고 말씀드릴 순 없습니다.
하지만 저희 쇼만마의 마케터들은 대표님을 그렇게 만들어즈릴 준비가 되어있습니다.
각오가 되어있습니다.
쇼핑몰 사업의 주인이신 대표님만 준비가 되셨다면,
각오와 결심이 섰다면, 연락주십시오.
꼭 저희 쇼만마와 함께 하실 필요는 없습니다.
하지만 특별한 이유가 없다면,
굳이 진짜 전문가를 찾아놓고 "증명도 못하는 자칭 전문가"를 찾아 돌아가실 필요도 없다고 생각합니다.
전문가를 찾으실 때는
누가 더 많은 업체들을 실제로 성장시켜왔는지를 보시면 되고,
누가 그걸 실제로 증명까지 하고 있는지를 보시면 됩니다.
■추천 칼럼 : 개나 소나 업계 1위, 전문가인 세상에서 진짜를 찾는 법
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 매출, 월 10억 vs 월 1억 vs 월 천만원 - 글을 마치겠습니다.
'온라인 광고' 카테고리의 다른 글
| 패션 대행사, 사기꾼들은 꼭 ㅁㅁ 합니다. (2) | 2024.12.31 |
|---|---|
| 패션 쇼핑몰(브랜드) , 일본 진출 마케팅 TIP(무신사) (0) | 2024.12.23 |
| 퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성 (1) | 2024.10.30 |
| 메타 협력광고, 나 빼고 경쟁사만 매출 오르는 이유 (2) | 2024.10.29 |
| 인스타그램 마케팅, 혼자 하는 법 (+QnA) (2) | 2024.10.14 |