퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성

매 달 200개 이상의 쇼핑몰/브랜드 퍼포먼스 마케팅을 담당하고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.

아래 영상을 통해 퍼포먼스 마케팅 못하는 광고 대행사를 거르는 법을 설명드린 적이 있습니다.

퍼포먼스 마케팅, 잘 하는 대행사를 찾는 방법에 대해서도 알려드렸습니다.

■참조칼럼: 광고 대행사, 마케터의 실력은 매출 성장 사례로만 평가하세요

매출 성장 사례 말고 다른 것들도 고려해야하지 않냐고요?

변화가 빠른 패션 시장,
그 중에서도 훨씬 더 경쟁이 치열한 '온라인'패션 시장에서는

1년, 아니 3개월만 지나도 그 성공 사례가 더 이상 먹히지 않게 됩니다.

"3개월 전에 제가~~~해서 A업체를 성공시켰어요!"
라는 말이 그 마케터, 광고 대행사의 실력을 대변하지 못한단 뜻입니다.

퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성

"쇼핑몰만마케팅합니다"가 매 달 10일, 매출 성장 사례를 새로 업데이트하는 것은
저희 스스로가 이러한 온라인 패션 시장의 생리를 잘 이해하고 있기 때문입니다.

하지만 우습게도 실력에 대한 '증명'을 제대로 하는 곳은
저희 "쇼핑몰만마케팅합니다"를 제외하고는 없습니다.

개나 소나 너도 나도 퍼포먼스 마케팅 전문가를 자처하는 요즘 세상에서,
진짜 전문가를 판가름할 기준은 매 달 새로 증명 가능한 "매출 성장 사례" 단 하나뿐입니다.

퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성

말이 조금 샜습니다.
제가 생각하는 프리랜서 마케터의 가장 큰 위험성은
매체사, 플랫폼과 직접 컨텍이 불가한 점입니다.

최근의 광고 시장은 매체, 플랫폼들이 광고 정책을 시시각각 바꾸고,
소수의 대행사들에 특권을 제공하는 경우가 늘어나고 있기 때문입니다.

■ 추천칼럼 : 나 빼고 다 하고 있었던 메타 '협력광고', 그게 뭔데?

■ 추천칼럼 : 인스타 검색 알고리즘이 또 바뀌었다?

물론 이럼 점들을 대표님 본인의 능력으로 극복이 가능하셔서,
프리랜서 마케터를 쓰기로 결심하셨을 수도 있습니다.

그렇다면
아래 표를 봐주십시오.

노력의 정도 /// 가격(비용)	저렴	비쌈
열심히	O	X (광고 회사를 쓰는게 낫다)
대충	X (안 하는게 낫다)	X (알아서

회사 대표 입장에서, 퍼포먼스 마케팅 직무에 프리랜서를 써도 되는 경우는 딱 하나입니다.
프리랜서 마케터가 저렴하고, 열심히 하는 모습을 보일 때입니다.

앞선 영상에서도 말씀드렸듯이, 퍼포먼스 마케팅은 (기본 원리만 이해하고 있다면)
열심히, 자주, 많이 보는 게 '전부'라고 해도 과언이 아니거든요.

광고 대행사를 쓰는 것보다, 프리랜서 마케터를 쓰는 것이 더 효용이 있으려면
일반적인 광고 회사보다 가격이 더 저렴해야 합니다.

그렇지 않다면 각 매체사들(메타,무□사 등)과 컨택 포인트도 없고,
자연스레 최신 트렌드에 뒤처질 수밖에 없으며,
자주, 많이 보기 위한 '인원수' 부분에서도 뒤지는 프리랜서 마케터를 쓸 메리트가 없습니다.

퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험

퍼포먼스 마케팅이 아닌 '컨설팅'을 해주는 프리랜서 마케터라면...?
아래 글로 설명을 대신하겠습니다.

온라인 사업 컨설팅, 말만 하는 사람의 위험성

내가 운 좋게 열심히 하는 저렴한 프리랜서 마케터를 찾았다 하더라도,
문제는 남아 있습니다.

그들은 결국 소문이 나고,
원하는 사람이 많아져 가격을 높이게 됩니다.

일감이 늘어나니 도와줄 사람을 뽑을 것이고,
자연스레 기존에 존재하는 광고 회사들과 비슷한 가격을 형성할 수밖에 없습니다.

즉, 활용할 수 있는 '기간'이 너무 짧은 것이 단점입니다.
(이런 유니콘을 찾으셨다면, 절대 주변에 소문내지 마시고, 혼자 오래도록 활용하시거나, 내부로 스카우트를 하세요)

퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험

정리하겠습니다.

퍼포먼스 마케팅에서 프리랜서 마케터를 쓸 때는 아래 3가지를 반드시 고려하셔야 합니다.

1. 실력에 대한 리스크
2. 혼자서 3명 이상의 업무량을 '꾸준히' 쳐낼 수 있는 사람인가?
3. 광고 회사를 쓰는 것보다 저렴한 가격인가?

요즘처럼 플랫폼, 매체사들의 정책 변경이 잦은 시기일수록
그들과 직접적인 컨택 포인트가 없는 프리랜서 마케터의 약점은 더욱 도드라져 보입니다.

차라리 실역이 좀 떨어지더라도 프리랜서만큼 저렴한 광고 회사와 함께하는 것이
프리랜서 마케터와 함께하는 것보다는 상대적으로 안전해 보입니다.

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물론 퍼포먼서 마케팅 실력도 업계에서 가장 좋으면서,
프리랜서 마케터만큼이나 저렴한 광고 회사를 선택하는 것이 가장 좋습니다.

아래 영상 속 대표님의 말에 따르면,  그런 곳이 존재한다고 합니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성- 글을 마칩니다.

퍼포먼스 마케팅, 프리랜서 마케터의 위험성