쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

매 달 200개 이상 쇼핑몰의 매출을 책임지고 있는
'쇼핑몰만마케팅합니다(쇼만마)'대표 서승재 입니다.

불경기라 다 매출 빠진다, 사람들이 옷 살 돈이 어디있냐, 하는 얘기들 많이 들어보셨을 겁니다.

그런데 지금 같은 시기(비수기, 불경기)에도 매출이 오르는 곳들은 분명 있습니다.
그들의 비결은 '가격' 이었습니다.

무조건 싸야 팔린다는 뻔한 소리는 하지 않겠습니다.
끝까지 읽어봐주세요.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

 

저희 쇼만마는 매 주 '팔리는 상품 카테고리 및 가격대' 리포트를 광고주분들께 제공하고 있습니다.
2020년 창업 이후부터 지금까지 약 5년간의 데이터가 쌓여있죠.

아래 7월3주차~ 7월 5주차의 파일은 '2024년' 자료 입니다.

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그리고 아래 보여드리는 표는 '2025년' 자료 입니다.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

그리고 아래 칼럼들은 저희가 지금까지 발행해 온 '쇼핑몰 판매 상품 가격대'에 대한 칼럼들입니다.

■ 쇼핑몰에서 판매 되는 상품들의 가격대 관련 칼럼 - 1

■ 쇼핑몰에서 판매 되는 상품들의 가격대 관련 칼럼 - 2

■ 쇼핑몰에서 판매 되는 상품들의 가격대 관련 칼럼 - 3

■ 쇼핑몰에서 판매 되는 상품들의 가격대 관련 칼럼 - 4

저희는 2020년도부터 지금까지 '가격'보다는
'컨텐츠(이미지, 동영상) 퀄리티'와 '신상품 업뎃 속도'가 훨씬 더 중요하다고 말씀드려왔습니다.

상품이 안 팔리면 '가격'부터 탓하고 싶지 않았고,
대표님들께도, '브랜드'보다 싸기만 하면 괜찮다고 말씀드렸죠.

그런데 문제가 생겼습니다.

무신사나 29cm에서 판매하는 브랜드 상품들의 가격대가 쇼핑몰 수준으로 낮아졌고,
기획전으로 세일이라도 했다가는 쇼핑몰보다 오히려 더 저렴한 상황이 나타나기 시작했습니다.

아래는 별도로 기획전이 없는 평상 시 상태의 29cm 판매 순위 화면 캡쳐입니다.
(2025년 8월 3일 기준)

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쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

 

에이블리에 비해 중고가 상품을 잘 판다고 알려졌던 '지그재그' 조차도
판매 순위 상위권은 전부 1만원 대 상품입니다.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

 

이 뿐일까요?

주말에 성수동 연무장 길에 나가봐도,
여의도 더현대 같은 백화점을 들러도,
오프라인에서 마주하는 옷들 조차 가격대가 눈에 띄게 낮아진 것이 체감이 됩니다.

이제 글을 읽고 계실 대표님의 쇼핑몰은,
고객들의 입장에선 그냥 '바가지 씌우는 쇼핑몰'로 보일 뿐입니다.

내 주변 다른 옷들은 다 저렴해지고 있는데,
대표님의 쇼핑몰만 그대로인까요.

저희가 늘상 강조해왔던 '컨텐츠'와 '신상속도'는 여전히 중요합니다.
여기에 하나가 더 추가됐을 뿐입니다.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

'팔리는 가격대로 소싱하는 능력'

시장에서 내려주느 물건 받아서 그대로 올리는,
편하게 일하던 방식은 잊고 다시 초심으로 돌아갈 때입니다.

새로운 거래처를 찾으세요.
동대문에서 못 찾겠다면, 이번 8월 휴가 기간에 광저우 비행기를 타고 다녀오십시오.

쇼핑몰 마진, 광저우 사입으로 __배 높이기

퀄리티가 너무 떨어지지 않냐구요?
놀랍게도 이런 저가형 쇼핑몰들의 환불/반품율은
중고가를 지향해온 쇼핑몰들의 환불/반품율과 크게 차이나지 않습니다.

하지만 소싱해온 상품들의 차이로 인한 매출 차이는 어마어마하죠.

한 번 싸게, 싼거팔기 시작하면, 다시 비싼건 못 팔지 않냐구요?
맞습니다.

버티실 수 있으면 버티시는게 맞습니다.
하지만 사업에서 무엇보다 중요한건 '생존'입니다.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

 

 

일단 생존을 위해 사입처를 바꿔보고, 판매가를 낮춰보십시오.
(고객이 구매하는데 주저함이 없을 가격으로)

몇 년 후, 다시 시장에 유동성이 공급되고 활기가 돌 때,
그때는 생존하며 긁어 모은 현금으로 다시 중고가형 쇼핑몰을 하나 더 차리시면 됩니다.

실제로 2010년도 후반에 저가형 쇼핑몰로 연 100억 매출 쇼핑몰을 운영하시던 분은
2020년 초, 코로나 시기 때 중고가 쇼핑몰을 새로 런칭하셔서 사업을 확장하셨습니다.

그리고 2025년 현재,
코로나 시기 때 런칭한 중고가 쇼핑몰은 다시 '저가형 쇼핑몰'로 바꾸어 계속 매출을 키워나가고 있죠.

이 대표님은 또 호황기가 돌아오면,
중고가형 쇼핑몰을 새로 런칭하실 거라 예상할 수 있습니다.

쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___ 한다.

 

현재 내 쇼핑몰 매출 수준에 만족하고 있다면,
굳이 이 글을 끝까지 읽지 않으셨을 겁니다.

이미 벼랑 끝에서 간신히 버티며 이 글을 보고 계실지도 모르죠.

사업은 생존이 최우선이고,
성장이 그 다음입니다.

어느 것도 해내고 있지 못하다면,
지금 대표님께서는 사업을 하고 계신게 아니라, 취미생활을 하고 계신 것입니다.

 

내가 판매하는 상품의 가격대를
경쟁하는 업체들과 비슷한 수준으로 맞추는 것
이것이 이 판에서 살아남기 위한 '최소 요건'입니다.

그리고 여기에 더해 남들과 다른 '컨텐츠'와 더 빠르고 많은 '신상 업뎃'은
이 판에서 성장하는 업체들의 비결이죠.

모쪼록 오늘 글을 읽고
광저우 행 비행기표를 결제하시든,
지금 당장 동대문 시장으로 달려가시든,
행동하는 하루를 보내시길 바라겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
쇼핑몰 매출, 불경기에도 오른 곳은 ___한다. -글을 마칩니다.