온라인 쇼핑몰 마케팅, 남들은 얼마 쓰고 얼마 벌까?

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쇼핑몰'만'마케팅

쇼만마 2025. 6. 27. 18:00

매달 200개 이상 온라인 쇼핑몰 마케팅을 책임지고 있는
'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.

아래 온라인 쇼핑몰이 28일(1개월)을 기준으로 사용하는 광고비와 매출액을 평균한 값을 공유드립니다.
(총 293개 쇼핑몰의 5월, 6월 주차별 데이터를 랜덤 샘플링하여 추출한 값입니다.

남성 쇼핑몰, 여성 쇼핑몰, 그리고 *브랜드 쇼핑몰(기타)로 구분되어 있으며,
거기서 다시 매출 상위, 중위, 하위 그룹으로 분류한 데이터입니다.
(*브랜드 쇼핑몰은 도매에서 사입해서 판매하지 않고, 직접 생산하여 재고를 쌓아두는 쇼핑몰을 말합니다.)

다른 온라인 쇼핑몰들이 마케팅에 얼마를 쓰고, 또 얼마를 벌어들이고 있는지를 보고 나면,
자연스레 이런 궁금증이 생기실 겁니다.

매출을 높이는 데 가장 중요한 지표는
광고 ROAS입니다.

그리고 광고 ROAS를 높이는 데 가장 중요한 지표는
놀랍게도 '업데이트 수'였습니다.
(저희 칼럼을 오랫동안 봐오신 분들에게는 놀라운 결과가 아니긴 합니다.. ㅎㅎ)

표가 이해가 안 되셔도 괜찮습니다.
매출 상위, 중위 그룹은 업데이트를 1개 늘릴 때 광고 ROAS가 평균 38~46% 정도 상승한다,로 해석 끝입니다.

다만 매출 하위 그룹은 ROAS 증가가 관찰되긴 하나, 통계적으로 유의미한 수준은 아니다,
즉 광고에 앞서 사이트의 구매율을 높이는 기본적인 것들에 더 집중해야 한다로 해석할 수 있습니다.
(코디, 사진 감도, 상품 가격대 등)

똑똑하신 분들은 여기서 또 다른 궁금증이 생길 겁니다.

매출 중위 그룹이 한 달에 36개의 신상품을 업데이트하는 동안,
매출 상위 그룹은 한 달에 28개의 신상품을 업데이트하는 점이 회귀 분석 결과와는 다릅니다.

여기서는 '구매율' 특히 '광고 구매율' 지표를 주목해서 봐주셔야 합니다.

- 구매율 0.6% 차이
- 신규 구매율 0.36% 차이
- 광고 구매율 1.37% 차이

구매율 중에서도 광고 구매율의 차이가 유독 컸는데,
광고를 본 후, "고민 없이 바로 살 수 있는 가격대의 상품"을 갖추었는지가 주요 요인이었습니다.
(온라인 쇼핑몰 내 상품 별 전환율 / 가격 분포 분석)

즉, 월 매출 3천만 원 구간에서 1억 원 구간으로 넘어가기 위해서는,
신상 업뎃 양을 늘리는 것보다도, '잘 팔릴 상품'을 소싱하는 것이 훨씬 중요합니다.

그렇다고 무조건 싼 것만 소싱해라는 뜻은 아닙니다.
비싸게 팔아야 하는 상품과 싸게 팔아야 하는 상품을 구분할 줄 아셔야 합니다.

글이 조금 길어졌습니다.
오늘 포스팅을 통해, 온라인 쇼핑몰 마케팅의 '기준점'을 잘 잡아가시길 바라겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
온라인 쇼핑몰 마케팅, 남들은 얼마 쓰고 얼마 벌까? - 글을 마칩니다.

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