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"대표님, 4월로 봄 성수기는 끝났습니다."
라고 말씀드렸을 때 반응은 크게 2가지입니다.
공감하시는 분들과
당황하시는 분들이죠.
공감하신 분들은 이 글을 읽지 않으셔도 괜찮습니다.
이미 뭘 사입하셔야하는지도 아실테고,
매출도 충분히 오르고 있을테니까요.
단, 4월인데 봄이 끝나다니 무슨소리에요?
라는 생각이 먼저 드셨다면 조심하세요.
경쟁사보다 한참 뒤쳐졌다는 뜻이니까요.
대표님, 지금 매출을 한번 돌아보세요.
월요일 매출이 200만원이었는데,
화요일엔 0원, 수요일엔 100만원
매출이 매일 들쭉날쭉하실겁니다.
이건 환절기, 즉, 시즌이 넘어갈 때의 특징입니다.
의류 쇼핑몰 고객들은 날씨에 민감합니다.
지금 사봤자 일주일도 못입을 봄 옷을 사기보단
더워진 날씨에 맞게 여름 옷을 살겁니다.
그래서 한번씩 날씨가 쌀쌀해지면 매출은 중단.
다시 더워지면 여름 의류를 사는거죠.
■ 온라인 의류 판매, SS시즌은 지금밖에 못 팝니다.
이걸 이해하고 나면 섬뜩해지죠.
아직 여름 준비가 안됐는데
벌써 여름옷만 팔리는 시즌이 왔으니까요.
뒤쳐진 만큼 마음이 시급하시겠지만
다행이 아직 방법은 있습니다.
앞서 나가는 경쟁사를 '이용해서'
우리 매출을 올리는 방법이죠.
안녕하세요. 매달 200개 이상 온라인 의류 판매
사업자분들의 마케팅을 책임지고 있는
쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 김석희입니다.
바로 결론입니다.
먼저 우리가 판매하는 의류와 비슷한 스타일의
1. 대형 쇼핑몰들을 10개 찾으세요.
에이블리, 하이버 같은 플랫폼 상위 랭킹을 뒤져보거나
평소에 참고하는 경쟁사들을 살펴보는거죠.
2. 그리고 매일, 그 쇼핑몰의 BEST탭을 보세요.
매일 보다보면, 원래 없었는데
'갑자기' 튀어나오는 상품들이 있을겁니다.
3. 그 의류를 최대한 빨리 사입해서 판매하세요.
(이 방법은 속도가 생명입니다.)
단, 이렇게 사입한 상품은 마진을 줄이는 한이 있어도
4. 최대한 '싸게' 팔아보세요.
대형 쇼핑몰은 대부분의 의류를
소형 쇼핑몰보다 싸게 판매할 수 있습니다.
(애초에 사입하는 수량 자체가 다르니까요.)
모든 상품에서 대형 쇼핑몰과 경쟁할 순 없겠지만,
적어도 내 주력 상품만은 대형 쇼핑몰을 이겨보는거죠.
물론 당장 수익이 줄어들 순 있어도
이렇게 주력상품을 확실히 만들어두면
우리 쇼핑몰을 '아는' 고객들이 늘어나고,
자연히 주력 외의 의류들도 판매되기 시작합니다.
주력으로 사람들을 끌어들여,
좋은 구매 경험을 하게 해주고,
단골로 만드는 전략입니다.
대형 쇼핑몰들이 '대형'이 되기 전에
흔하게 써먹는 전략이죠.
보통 팔리는 상품을 찾겠다! 라고 생각한다면
당연히 대표님의 패션 센스도 좋아야겠지만,
플랫폼이나 경쟁사의
'검색/판매/광고데이터'를 수없이 분석해야 합니다.
이것만을 위해 광고대행사를 쓰는 분들도 계시죠.
(물론 모든 대행사가 데이터를 갖고 있는 건 아닙니다.)
단, 이 방법은 '성실하기만 하면' 바로 매출을 낼 수 있습니다.
물론 시즌 초반에만 쓸 수 있는 방법입니다.
만약 대표님이 대형 쇼핑몰들보다 먼저 상품을 찾아서
크게 터트려보고 싶다면,
크림, 무신사, 29CM같은 의류 판매 플랫폼의
상위 랭킹에서 어떤 옷이 팔리는지 보세요.
'고객들이 돈만 있다면' 무조건 사고 싶은 옷입니다.
이 스타일과 비슷한 제품들을 거래처에서 찾아낸다면
우리 쇼핑몰이 여름 시즌을 선점할 수 있을겁니다.
가장 트랜디한 스타일을
브랜드보다 싸게 살 수 있으니까요.
■ 의류 판매, 브랜드보다 쇼핑몰에서 사고 싶은 옷은?
또 한가지 방법은
대형 쇼핑몰 BEST탭에 있는 옷들과
어울릴만한 코디를 찾아내는 겁니다.
BEST탭에 블라우스가 있다면
그것과 똑같은 상품을 하나 사입한 후,
최대한 다양한 코디를 짜서
그 상품과 '잘 어울리는 하의'를 찾는다면
그게 우리 쇼핑몰의 주력 상품이 될 수 있습니다.
대형 쇼핑몰에서 블라우스를 산 고객이라면,
그것을 같이 입을 하의가 필요할테니까요.
(블라우스를 산 사람이 많을 수록 좋겠죠?)
단, 이 두가지 방법은 대표님의 패션 센스.
즉, 감도가 높아야만 가능합니다.
올해는 작년, 재작년과 날씨가 많이 달라졌습니다.
봄인가? 여름인가? 하고 망설이는 사이에
경쟁사들은 벌써 여름 주력상품이 나와버리죠.
대표님도 열심히 하신다면 주력 상품 하나쯤
반드시 찾을 수 있으실 겁니다.
단, 이게 4월에 나오냐, 6월에 나오냐에따라
억대 쇼핑몰로 갈지, 반짝 매출로 끝날지 정해지겠죠.
만약 주력상품을 못 찾았는데, 시즌 막바지가 됐다면
방법은 2가지 입니다.
1.이번 시즌을 날리고, 다음 시즌 빨리 준비하기
2. 최저가로 판매해서 마지막 매출 뽑아먹기
첫번째 방법은 앞서 설명드린 전략의 반복이니,
두번째 방법에 대해서만 짧게 말씀드리겠습니다.
기존에 어떠 감도로 판매하셨든 잊어버리세요.
지금부터는 가격에만 집중하는 겁니다.
사입처를 중국으로 바꾸든, 평화 시장을 뒤져보시든
비슷한 무드에서 가장 싸게 팔 수 있는 상품을 찾으세요.
대평 쇼핑몰도 시즌 말에는 할인합니다.
그것만큼, 그것보다 더 싸게 팔 수 있다면
최소한 다음 시즌을 준비할 만큼의 매출은 만드실 수 있으실 겁니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
온라인 의류 판매, 경쟁사 이용해서 매출 내는 방법
-글 마치겠습니다.
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