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매 달 200개 이상 패션 쇼핑몰의 홍보대행을 담당하고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다.
먼저 개나 소나 다 1위라고 하는 요즘 세상에,
어떻게 업계 1위인 점을 검증할지부터 이야기해보겠습니다.
패션 홍보대행사의 실력은 무엇으로 평가를 받아야할까요?
매출액? 직원 수? 비용?
만약 규모가 큰 모회사가 있다면,
매출액이나 직원 수는 얼마든지 눈속임이 가능합니다.
비용과 가격이 비싸거나 싸다고,
그걸 실력을 평가할 수 있는 지표로 보기는 어렵습니다.
우동집 하나를 성공시켰다고,
우동집 창업은 내가 최고다!
라고 말할 외식업 사장님은 없습니다.
백종원이 외식업의 권위자로 인정받는 이유는,
그만큼 많은 수의 외식업체들을 성공시키고
골목 식당 방송 출연이나 책 출판 등을 통해 그것을 증명해왔기 때문입니다.
패션 홍보대행사의 실력을 평가하는 기준도
외식업과 크게 다르지 않습니다.
1. 얼마나 많은 업체를 성장시키는가
2. 얼마나 자주 그것을 증명하는가
하지만 세상에는 쇼핑몰 한 두개밖에 못 겪어본,
혹은 제대로된 "증명"조차 못하는
자칭 패션 전문가들이 너무나도 많습니다.
1년 전 혹은 1개월 전에 우연히 잘 된 쇼핑몰 2~3개를 가지고
패션 전문가를 자처하는 회사도 수두룩합니다.
(패션 시장에서는 1년이나 1개월이나 똑같습니다, 그만큼 변화가 빠릅니다)
패션 홍보대행 업계는,
"쇼핑몰만마케팅합니다"와 그 외 나머지 업체들로 나뉩니다.
"쇼핑몰만마케팅합니다"는 매 월 10일,
성공 사례를 수십개 씩 증명하고 있습니다.
그리고 당당하게 패션 홍보대행사, 업계 1위를 자처합니다.
어느 회사도 여기에 감히 도전하지 못합니다.
그들에게는 그 정도 실력이 없기 때문입니다.
(반박 가능한 업체 대표님이 있으시다면, 댓글로 꼭 지적해주시기 바랍니다)
성공의 방식은 제각각 입니다.
월 매출 100억 쇼핑몰 성공과
월 매출 10억, 그리고 월 매출 1억, 1천만원, 50만원, 0원... 쇼핑몰의 성공은 다릅니다.
각기 다른 쇼핑몰들의 성공을 돕기 위해서 가장 중요한
"쇼핑몰만마케팅합니다"의 첫번째 영업 기밀은...
주말이나 공휴일 없이, 매일 정오, 저녁 6시, 자정마다 나누는
대표님과의 대화입니다.
휴일이 어떻고, 주말이고, 밤 11시인게 뭐가 중요할까요?
꼬박꼬박 월급을 타먹는 입장에서는 중요합니다.
하지만 "쇼핑몰만마케팅합니다"에는 그런 마케터가 존재하지 않습니다.
저희가 자신있게, 내부에 퍼포먼스 마케터를 뽑는 것보다
저희와 함께하는 것이 더 비용 효율이 좋다라고 말씀드리는 이유입니다.
(대행사가 업무 시간, 휴무일을 따지고 있다면... 더 할말이 없네요)
두번째 영업 기밀은 누구보다 많은 업체들을 성공시켜왔기 때문에
패션 홍보대행 업계에서 오직 저희만 제공할 수 있는 서비스입니다.
(또 따라하려고 들어오신 업계 관계자분들께 심심한 사과의 말씀을 전합니다)
매주 주말마다 전달 드리는,
패션 시장 평균치와 비교한 객관적인 내 쇼핑몰의 현재 상태를 파악할 수 있는 보고 자료 입니다.
마지막 영업 기밀은 조금 황당하게도,
진짜로 돈을 벌고 있는게 맞는지 알려드리는 사업성 검토입니다.
정말 많은 패션 홍보대행사들이 쇼핑몰의 재무상태는 신경쓰지도 않은 채,
광고비를 어떻게 쓸지에 대해서만 이야기 합니다.
현실은 어떨까요?
매출은 10억, 50억, 100억이 찍히는데도
남는 것이 없는 이상한 상황이 나타납니다.
홍보 대행사라면 당연히,
고객에게 돈을 벌어다 주는 것이 목표가 되야합니다.
고객이 돈을 벌든 말든,
자기 돈만 챙기고 있다면... 본인의 직업 윤리를 의심해봐야 하는 상태입니다.
블로그나 유튜브, 인스타그램에서 보여드리지 못하는 포트폴리오도 정말 많습니다.
패션 홍보대행사를 찾는 담당자 혹은 대표님이시라면,
미팅을 통해 더 "굉장한" 사례들도 소개드리겠습니다.
미팅 후 반드시 저희와 업무를 함께하실 필요도 없으니,
부담 없이, 홍보/마케팅 교육 받으러 온다고 생각하시고 편하게 방문해주시기 바랍니다.
■ 참조 칼럼 : 쇼핑몰 광고, 대행사 없이 혼자하는 법
■ 참조 칼럼 : 패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자하기
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
패션 홍보대행사, 업계 1위의 영업기밀 - 글을 마치겠습니다.
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