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의류 쇼핑몰과 패션 브랜드 대표님 약 1,000분을 만나며,
가장 많이 들었던 질문.
"브랜딩"에 대해 이야기해보겠습니다.
지금 이 순간에도 200개가 넘는 업체의 의류, 패션 마케팅을 담당하고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조 매니저입니다.
대한민국의 의류, 패션 '브랜딩'은 크게 2가지로 구분됩니다.
1. 동대문 의류 쇼핑몰
2. 패션 브랜드
지금부터 모호하고 대단한 것으로만 느껴졌던
패션 사업에서의 "브랜딩"을 가장 현실적인 관점에서 알려드리겠습니다.
큰 돈을 들인다고 되는 것도 아니고,
돈이 없다고 불가능한 것도 아닙니다.
1. 동대문 의류 쇼핑몰
결론부터 말씀드리자면,
이 글을 읽고 계신 대표님 스스로가 쇼핑몰의 브랜딩 그 자체입니다.
요즘 소비자들은 동대문 옷은 다 똑같다는 것을 잘 알고 있습니다.
자연스레 1~2개의 대형 쇼핑몰들을 둘러보고 옷을 구매합니다.
트렌드를 가장 잘 반영하고 있을 것이고,
가격도 좀 더 저렴할 것이고,
CS도 잘 되어 있을 것이라는
기대감이 모두 반영된 당연한 결과입니다.
그렇다면 신규 쇼핑몰에서 구매하는 소비자들의 심리는 뭘까요?
심지어 대형 쇼핑몰보다 더 비싸게 파는데도요.
소비자들은 사실 옷을 산게 아니라,
쇼핑몰 대표님의 이미지와 감성을 산 것입니다.
소비자들이 의류 '브랜드'를 생각하면,
모델보다는 상품과 대표적인 분위기를 떠올리는 반면
의류 '쇼핑몰'을 생각할 때는,
그 쇼핑몰을 전개하는 대표를 바로 떠올리게 됩니다.
때문에 쇼핑몰 대표는 단순히 옷을 판매하는 사람이 아닌,
"닮고 싶은 사람"이 되어야 합니다.
일상을 공유하며,
그 속에서 끊임없이 새로운 코디를 선보이는 것.
이를 위한 최고의 플랫폼이 인스타그램이고,
인스타그램 브랜딩 방법은 아래 칼럼에서 더 자세히 설명드리겠습니다.
■ 참조 칼럼 : 인스타그램 브랜딩, 팔로워 구매하면 100% 망합니다
2. 패션 브랜드
저희가 칼럼을 통해 말씀드리는 모든 방법론은
항상 저비용 고효율 측면에서 말씀드리는 것입니다.
브랜드 마케팅 예산이 차고 넘쳐서 메가 인플루언서, 연예인들에게 협찬이 가능하시다면
글을 더 읽지 마시고, 그 방식으로 바로 진행하시면 됩니다.
브랜드도 쇼핑몰과 크게 다르지 않습니다.
쇼핑몰이 대표 스스로에 대한 신뢰를 쌓는다면,
브랜드는 브랜드 자체 신뢰도를 쌓아 나가야합니다.
그리고 가장 현실적인 방법이 바로 "씨딩(SEEDING)", 즉 인플루언서 협찬입니다.
"앞에서 인플루언서 협찬 계획이 있으면 글을 읽지 마라고 했으면서 이게 왠 말?!"
이라고 생각하셨나요?
저희가 말씀드리는 협찬은 수십만 팔로워를 거느린 메가 인플루언서가 아니라,
5,000명 미만의 팔로워를 가진 '마이크로' 인프루언서를 대상으로 한 것입니다.
룩북을 2번, 3번 새로 찍는 것보다 훨씬 더 저렴한 비용으로
우리 브랜드의 마케팅 컨텐츠를 확보하고,
소비자들에게 신뢰를 쌓을 수 있는 가장 현실적인 방법입니다.
이 내용도 자세히 설명해둔 칼럼이 있어 아래 링크 남겨둡니다.
■ 참조 칼럼 : 패션 브랜드 마케팅, 현실적인 생존법
▼▼ 그리고 이 "씨딩"을 가장 잘 활용한 브랜드 대표님과의 인터뷰가 있으니, 참고해주세요!!! ▼▼
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류, 패션 브랜딩 999개 업체 사례 분석 - 글을 마치겠습니다.
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