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패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 200개 업체의 마케팅을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 한승조 매니저입니다.
패션 브랜드 마케팅 담당자이거나,
사업을 운영하고 계신 대표님이라면 항상 이런 고민이 있으실겁니다.
"광고, 마케팅 성과는 저조한데, 룩북을 다시 찍을 예산은 없고..."
"매출도 안나는 이미지에 광고비를 쓰자니... 이번 시즌 어떻게 하지?"
광고 소재만 바닥난다면 상관 없지만,
매출로 이어지는 룩북 이미지가 없다면
당장 다음 시즌을 기약하기도 어려운 분들이 많습니다.
■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 룩북, 최대한 싸게, 자주 찍어야 하는 이유
대형 브랜드가 내부에 포토그래퍼를 두고
사진, 영상 컨텐츠를 매일 매일 생산하는 것도 이 때문입니다.
대형 브랜드가 아니라면, 한 시즌의 마케팅, 광고를 진행하면서
상품 수도 부족하고, 룩북이미지도 한정적일 수 밖에 없습니다.
짧으면 3~4주 안에 광고 소재가 바닥나는 경우가 대부분입니다.
■ 추천 칼럼 : 패션 브랜드 화보, 영상에 들이는 돈은 다 낭비
그렇다면 작은 브랜드, 이제 막 런칭한 패션 브랜드 입장에서는
어떤 마케팅 전략을 펼쳐야 할까요?
저희는 '씨딩(SEEDING)'
즉 인플루언서 협찬을 적극적으로 추천드립니다.
추천도 약한 표현인 것 같습니다.
무조건 하셔야 하는 2가지 이유를 말씀드리겠습니다.
1. 룩북 촬영보다 훨씬 더 저렴하게 '컨텐츠' 확보
2. 브랜드 '신뢰도'에 도움
1. 룩북보다 저렴하게 '컨텐츠' 확보
룩북을 새로 찍는다면, 아무리 비용을 낮게 잡아도 수십만원이 필요합니다.
하지만 씨딩, 인플루언서 협찬을 진행하면
제품 원가와 택배비만 지불하여 우리 상품에 대한 '컨텐츠'를 확보할 수 있습니다.
아무리 인플루언서라도, 전문 모델과 퀄리티가 다르지 않냐구요?
맞습니다.
그런데 실제로 매출에 도움이 되는 것이 오히려
이런 씨딩 이미지, 일반인 착용 이미지라면요?
(심지어 클릭도 훨씬 더 많이 받는다면...)
위의 캡쳐는 각기 다른 2개 브랜드의 광고 관리자 화면입니다.
씨딩 이미지와 룩북 이미지의 광고 성과 차이를 확인하실 수 있습니다.
(클릭률이 높고, 광고비 대비 구매가 많은 쪽이 씨딩 이미지 캠페인 입니다)
컨텐츠를 만드는데 드는 비용도 비약적으로 아낄 수 있을 뿐더러,
매달 200개 이상의 패션 브랜드, 의류 쇼핑몰 광고를 관리하고 있는 저희 경험 상,
매출 성과도 씨딩 이미지 쪽이 항상 좋았습니다.
2. 브랜드 신뢰도에 도움
인플루언서에게 협찬한 이미지의 또 다른 장점은 바로 그 자체로 '리뷰' 즉 후기로 사용할 수 있다는 점입니다.
무엇보다 인플루언서들은 이 협찬 이미지를 자신들의 피드를 가꾸는데 사용하기 때문에
일반적인 후기보다 훨씬 더 이쁘고, 정성스러우며, 퀄리티가 높습니다.
이런 양질의 후기를 보는 소비자 입장에서는,
일반인인 내가 입어도 저렇게 이쁘게 입을 수 있겠구나 하는 상상에 도움을 줍니다.
(외국인 모델 착용의 룩북 이미지는 소비자가 '나'를 대입해서 상상하기가 어렵습니다)
무신사든 자사몰이든 후기만큼 구매 전환율을 높이는데 도움이 되는 것은 없습니다.
(딱 하나, 후기보다 강력한 것은 가격 할인 뿐입니다)
퀄리티 높은 협찬 컨텐츠들을 후기로 보면서
소비자들은 자연스레 우리 브랜드의 상품이
나의 삶을 더 멋지게 변화시켜줄 수 있음을 확신하게 됩니다.
이것이 브랜드 신뢰도이며, 브랜딩입니다.
씨딩을 진행하실 때 주의 사항도 있습니다.
저희가 인플루언서 협찬을 하는 목적은 "광고 컨텐츠 및 후기 이미지의 확보"입니다.
때문에 씨딩을 통해 더 많은 사람에게 노출되는 것을 기대하는
메가 인플루언서 협찬은 거르셔야 합니다.
이들은 협찬을 대가로 상품만 제공하는 것이 아니라,
광고비까지 따로 지불해야 하기 때문입니다.
저희는 팔로워 1,000명 ~ 1,500명 사이의 마이크로 인플루언서에 협찬하는 것을 추천드립니다.
인플루언서를 찾는 것부터, 연락하고 하는 일련의 과정이 귀찮으시다면
크몽에 인플루언서 협찬만 검색해보셔도 수많은 업체들이 나옵니다.
보통 마이크로 인플루언서 1명당 5,000원 ~ 20,000원 정도의 비용으로 (2022.8 기준)
외주를 맡길 수도 있으니 혼자 브랜드를 운영하시는 대표님이시라면 외주를 추천드립니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
패션 브랜드 마케팅, 저비용으로 혼자 하는 법 - 글을 마치겠습니다.
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