의류 쇼핑몰 광고, 대행사가 일 제대로 하는지 체크하는 법

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온라인 광고

쇼만마 2023. 4. 4. 09:46

아래 화면에서 남아있는 기록이 없다면, 당신의 광고 대해아는 돈만 받고
아무 일도 하지 않고 있다는 뜻입니다.

매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 광고를 담당하고 있는,
광고 대행사, "쇼핑몰만마케팅합니다" 김민성 실장입니다.

광고로 올리기만 한다고 매출이 나는 것은 아닙니다.
때문에 매출이 날 확률이 높은 상품을 광고하는 것이 중요합니다.

하지만 이를 미리 알 수 있는 방법은 없습니다.
(알 수 있다면 모든 사람이 의류 쇼핑몰 광고를 하고 있겠죠....!)

따라서 매출에 도움이 안되는 상품들에 광고비를 낭비하지 않으려면
얼마나 "꼼꼼하게" 체크하는지가 핵심입니다.

내가 직접 하든, 직원을 쓰든, 대행사를 쓰든 말이죠.

혹시 모든 광고를 직접 관리하고 있는 대표님이신가요?

직접 제품을 사입해오고, 코디하고, 촬영하고, 보정하고, 많은 공을 들인만큼,
분명 잘 팔고 싶은 몇 가지 상품이나 컨텐츠가 있으실 겁니다.

하지만 의류 쇼핑몰 광고는 내가 잘 팔고 싶은 상품에 돈을 쓰는게 아니라,
팔리는 상품에 광고비를 쓰는 것이 중요합니다.

그리고 팔리지 않는 상품이라는 것을 검증하는데 드는 비용을 최소화해야겠죠.

다시 한번 강조합니다.
팔고 싶은 상품에 광고비를 쓰는 것이 아니라,
팔리고 있는 컨텐츠에 돈을 써야 합니다.

결국 수시로 내 사이트에서 어떤 상품이 잘 팔리고 있는지,
어떤 컨텐츠가 반응이 좋은지를 체크하고,
이를 광고에 즉각 반영하는 것이 핵심입니다.

직원에게 맡기든, 광고 대행사를 쓰든, 이 핵심은 변하지 않습니다.

(1) 매출을 만들어줄 상품을 찾는데 드는 시간과 비용을 최소화하기
(2) 일단 그 상품을 찾고나면 수익을 극대화하기

이것이 의류 쇼핑몰 광고의 전부입니다.

내 직원이 혹은 광고 대행사가 아무 일도 하지 않은 것에 대한 핑계로,
머신러닝 기간을 운운할 수 있습니다.

위 두 칼럼으로 더 이상의 설명을 생략하겠습니다.

저희가 수백개 업체를 관리하면서 검증한 사실을,
굳이 직접 검증해보고 싶으시다면 말리지 않겠습니다.

좋은 마케팅 직원을 뽑는 기준,
나쁜 광고 대행사를 피하는 기준에 대한 칼럼을 추천드리며 글을 마무리하겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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