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매 달 수십개 씩, 매출 성장 사례로 업계 최고임을 증명하고 있는 인스타그램 광고 대행사,
"쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.
■ 초보자를 위한 인스타그램 광고, 혼자해서 비용 아끼는 법
■ 온라인 사업이 처음이라면, 광고 개념부터 잡고 가세요
초보자를 위한 방법론은 위의 두 칼럼으로 대신 하겠습니다.
말로만 어디를 성공시켰다, 매출을 몇배 올렸다 하는 눈속임에 속지 마시고,
그들이 실제로 어떻게 증명하고 있는지, 팩트를 체크하시기 바랍니다.
실무를 도와주는 것 없이 '말'만으로 대표님을 현혹하는 사람들에게 속지 마세요.
말은 번지르르하게 하면서 정작 일은 안하고 있는 사람들에게 속지 마세요.
진리는 언제나 단순 합니다.
복잡하게 말을 꼬아서, 자신들만의 비법이 있다고 말하는 사람들을 경계하세요.
저희는 모든 비법을 보시듯이 칼럼을 통해 무료로,
모두에게 배포하고 있습니다.
성공은 정보를 아느냐 모르느냐가 아니라,
단순한 진리를 행하느냐 못하느냐에 달려 있습니다.
매 달 200개가 넘는 쇼핑몰을 관리하고, 수십개 업체의 성공 사례를 쏟아내는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 만의 인스타그램 광고 관리 비법.
1 상품 - 1 광고 - 1 세트
이 것만으로도 이해가 간다면,
곧바로 적용하러 가십시오. 글을 끝까지 읽는 미련한 짓을 하지 마세요.
용어를 모르는 것이라면, 앞서 언급한 초보자를 위한 칼럼들을 읽고,
먼저 실행해보세요.
도대체 이게 왜 좋다는거야? 하는 의문이 생긴 분들만 뒷 부분을 읽어주시기 바랍니다.
(**인스타그램 광고 세팅을 해본 경험이 없는 분들은 이해하기 어려울 것입니다)
1. 안정적인 매출 기반 유지 가능
메타 공식 팀 (혹은 지금 맡기고 계신 대행사)에서
하나의 광고 세트 안에 여러 개의 광고를 집어 넣는 방식이
알고리즘이 알아서 성과에 따라 노출시켜 훨씬 더 유리하다고 말하는 것을 들어보셨나요?
메타는 당신이 광고비를 어떻게든 더 쓰게 하기 위해서 그러는 것이고,
대행사는 일을 최대한 안하고 대행비를 받아가기 위해 그러는 것입니다.
대부분의 온라인 쇼핑몰은 전체 매출의 80%가 특정한 20% 상품군에서 발생하는,
"파레토의 법칙"을 따릅니다. 이론은 모르셔도 됩니다.
특정 상품이 전체 매출 대부분을 책임진다는 뜻입니다.
하지만 위 캡쳐 이미지의 "하트 표시된 상품"처럼
매출을 이끌어가는 특정한 상품의 효율이 떨어졌을 때 문제가 생깁니다.
예를 들면 매출을 끌어주던 상품의 구매 효율이 5% 정도 떨어졌다고 가정하겠습니다.
이 때 메타 광고 알고리즘이 호들갑을 떨면서,
해당 상품으로 나가는 광고비를 30% 정도 (많게는 50~70% 까지도) 줄여버립니다.
그리고 그 비용을 다른 광고 상품을 테스트하는 데 쓰는 것이죠.
문제는 이렇게 되면 사이트 전체 매출이 큰 폭으로 떨어진다는 것입니다.
이를 방지하기 위해서는 반드시 매출을 끌어주는 "주력 광고 상품"을 발견하는 즉시
광고 세트를 별도로 나누어 관리해주셔야 합니다.
사이트 매출을 책임지는 귀중한 광고 상품을
오류가 넘쳐나는 메타 알고리즘에 맡기지 마세요.
사람이 직접 보고 따로 체킹하는 것이 맞습니다.
물론 이 방식대로 하면 일이 정말 많아집니다.
이렇게 안하고 있을 때에 비해서 업무 시간으로만 따져도 2배~5배는 늘어납니다.
지금 맡기고 있는 대행사에서는 절대로 이 방식을 안 해줄 것입니다.
이것 저것 다른 핑계를 대겠죠.
메타 공식 팀에서는 광고비가 지나치게 효율적으로 나가기 때문에
절대적인 광고비가 줄어들어, 머신러닝을 운운하며 방식을 바꾸라고 제안할 것입니다.
네, 그래서 광고 관리를 "제대로" 하기 시작하면서부터는
결국 저희에게 일을 맡기실 수 밖에 없는 것입니다.
이것이 "쇼핑몰만마케팅합니다"가
광고 업계 내에서 가장 많은 성장 사례를 쏟아내고 있는 이유 입니다.
2. 성과를 이끌어갈 광고 상품을 발굴하는 속도가 빨라짐
다시 한번 강조하겠습니다.
"파레토의 법칙"에 따라, 대부분의 온라인 쇼핑몰 매출은
특정한 1~2개 상품에 좌지우지 됩니다.
인스타그램 광고에 비용을 쓰면서 우리가 얻으려는 목적은 하나입니다.
"매출"을 만드는 것이죠.
얼마나 빠르게 이 "매출"을 만들어낼 상품을 발굴하는지가 온라인 사업의 핵심입니다.
이런 기본 개념을 이해하고,
정말 열심히 광고 상품 50개를 준비했다고 가정해보겠습니다.
광고 세트 하나에 광고 상품 50개를 꽉꽉 채워서 인스타그램 광고를 세팅해보세요.
결과가 어떨까요?
메타 광고 알고리즘은 절대로 50개 상품을 골고루 테스트해주지 않습니다.
기계가 멋대로 3~4개만 정해서 광고비를 거기에 다 써버립니다.
나머지 40개가 넘는 상품들은
소비자에게 노출되어보지도 못한 채 끝나는 것이죠.
내가 직접 광고 관리를 하면서 이런 부분들을 발견하고,
골고루 나가게 체킹해줄 수 있다면 좋겠지만 대부분의 사업자는 바쁩니다.
아마 광고 대행사에 맡기고 계시거나, 내부에 마케터에게 일을 넘기고 계실겁니다.
그들은 어떻게 판단할까요?
메타 알고리즘이 선택하지 않은 상품이니, 어차피 안 될 상품이었던 것.
50개 다 버리고, 다시 또 50개 가져오자!로 논리가 흘러갑니다.
하지만 저희 경험 상, 1 상품 - 1 광고 - 1 세트로 분리해서 세팅해주기만 하면,
몰아서 50개를 세팅했을 때 버려졌던 광고 상품들도 매출을 끌어주는 효자 상품으로 바뀌는 경우가 많았습니다.
네, 매 달 수십개씩, 업계 내에서 가장 많은 성공 사례로 증명하고 있는,
"쇼핑몰만마케팅합니다"의 경험에 따르면 그러합니다.
단순히 많았다가 아니라,
다른 대행사에서 수천만원을 날리고 온 업체들에게,
저희 세팅 방식을 적용시키기만 해도 곧바로 매출이 2배, 3배씩 뛰었습니다.
그럼에도 대행사가, 혹은 내부 마케터가 이렇게 세팅하지 못하는 이유는
정말 일이 무지막지하게 많아지기 때문입니다.
그런데 어쩌겠습니까?
매출을 만들어내려면, 매출을 끌어올리려면,
해야지요, 해내야지요.
그래서 저희가 업계 최초로 연중무휴, 교대근무로 일하는 것입니다.
모쪼록 이번 글을 통해, 광고 세팅을 "1 상품 - 1 광고 - 1 세트"로 변경하고,
놓치고 있었던 수백, 수천만원의 매출을 뽑아내시기 바랍니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
인스타그램 광고 비용, 초보자는 다른 글 보세요 - 글을 마치겠습니다.
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