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매 달 200개 의류 쇼핑몰의 마케팅을 관리하고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 이정훈 입니다.
9월, 본격적인 가을 시즌이 시작되며 하루에도 10군데 이상의 쇼핑몰 대표님들께서 의류 마케팅 문의를 주시고 있습니다.
오늘 알려드릴 3가지를 모르면,
어떤 의류 쇼핑몰 마케팅을 진행하더라도 매출을 일정 수준 이상으로 키울 수 없습니다.
1. 저렴한 가격
2. 자체 제작
3. 인플루언서
이 3가지는 고객이 내 의류 쇼핑몰을 선택할 이유이기도 합니다.
만약 이 중 하나도 해당되는 것이 없다면,
아래 칼럼을 읽고 기본부터 갖추세요.
◼️ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 사업을 제대로 한다는 것, 2가지 기본기
1. 저렴한 가격
소비자들은 비슷한 가격대라면 처음 보는 의류 쇼핑몰 보다는,
익숙한 쇼핑몰에서 구매하기 마련입니다.
특히 동대문에서 사입하는 형태의 의류 사업일 경우,
모든 쇼핑몰이 같은 상품을 판매합니다.
따라서 남들과 확실히 구분되는 컨텐츠(이미지나 동영상)을 만들어낼 수 없다면,
'매력적인 가격'이 핵심입니다.
2. 자체 제작
"저렴한 상품을 취급하는 것은 내가 추구하는 스타일과는 맞지 않아!"
라고 하시는 분들에게는 [디자인 포인트]를 갖추시라 말씀드립니다.
동대문에서 사입하는 쇼핑몰이든, 무신사 또는 29cm 등 플랫폼에 입점한 브랜드이든,
소비자들의 시선을 사로잡을 수 있는,
어디에서도 본 적 없는 디자인 포인트를 갖춘 상품을 만드시는 겁니다.
이 상품은 오직 우리 쇼핑몰에서만 구매할 수 있기 때문에
상품 가격이 다소 높더라도 고객이 사야할 이유가 됩니다.
즉, 고객의 심미적인 욕구를 충족시켜주는 것입니다.
물론 이 때 디자인 포인트가 너무 독특하다면,
사업이 아닌 자기 만족이 되어버릴 수 있습니다.
아래 칼럼을 통해, 적절한 [디자인 포인트]에 대한 감을 잡아보세요.
◼️ 추천 칼럼 : 의류 사업, 고객을 버려야 돈을 번다?
◼️ 추천 칼럼 : 의류 룩북, 화보 촬영, 마케팅에 넘어가지 마세요
3. 인플루언서
마지막은 인플루언서가 되는 것입니다.
단순히 인스타그램 팔로워를 높이는 것이 중요한게 아닙니다.
팔로워가 적더라도, 나와 '결'이 맞는 사람들을 모으는게 중요합니다.
좋아요만 누르는 1,000명의 팔로워는 필요 없습니다.
내가 제안하는 의류 상품이라면 무조건 구매해 줄 10명의 진짜 팔로워가 더 가치 있습니다.
진짜 팔로워들은 나의 라이프 스타일을 좋아해주고, 내 코디를 사랑해줍니다.
그들은 나를 통해, 내가 제공하는 상품을 통해
스스로가 되고 싶어하는, '이상적인 사람'에 더 가까워집니다.
여기서 고객이 사야할 이유는 그들 자신의 "자아 실현"을 위해서라고 볼 수 있습니다.
의류 쇼핑몰 마케팅에 막대한 비용을 쓰기 전에,
내가 소비자들에게 제공할 수 있는 가치가 무엇인지 생각해보세요.
1. 가격 혜택
2. 심미적 만족감
3. 자아 실현
하나라도 해당되는 것이 없다면,
아래 칼럼을 통해 내가 의류 쇼핑몰 사업을 해도 되는 사람인지를 먼저 체크해보세요.
◼️ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 창업, 망할지 미리 알아보는 법
3가지 중 어느 하나라도 자신이 있다면,
아래 칼럼을 통해 적절한 광고비가 얼마인지 계산해보시길 추천 드립니다.
◼️ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰 마케팅, 가장 이상적인 광고비는?
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 쇼핑몰 마케팅, 월 10억 매출 마케터의 3가지 비밀 - 글을 마치겠습니다.
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