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매 달 200개 이상의 쇼핑몰 마케팅을 책임지고 있는
"쇼핑몰만마케팅합니다" 실장 노명우 입니다.
지난 3년간 1,000명이 넘는 쇼핑몰 대표님들을 만나뵙고,
컨설팅 해드리면서 공통적으로 받았던 질문이 있습니다.
"어떤 걸 광고해야 잘 팔릴까요?"
"어떤 상품이 매출이 잘 나오나요?"
광고할 상품을 찾는 방법,
지금부터 알려드리겠습니다.
1. 느려도, 하나씩 퀄리티 있게 상품 준비?
이 글에서 말씀드릴 내용의 대전제입니다.
패션 시장은 앞서나가거나,
최소한 속도는 발 맞춰갈 수 있어야 합니다.
지금 당장 내 사이트에 상품이 몇 개 있는지가 중요한게 아닙니다.
앞으로 몇 개의 상품을 꾸준히 추가할 수 있을지를 생각하셔야 합니다.
(시장 평균 1주일 기준 여성 20품목 이상, 남성 평균 15품목 이상 업데이트)
"안 팔리는 상품은 어떻게 해도 안팔립니다."
수백억 매출의 대형 쇼핑몰들도 이 사실을 정확히 알고 있기 때문에,
매일, 매주, 수십개 상품을 강박적으로 업데이트하고 있습니다.
관건은 "어떻게 시장 평균 업뎃 속도를 따라갈 것인가" 입니다.
■ 추천 칼럼 : 신상을 많이 올리는 것이 중요한 이유
2. 데이터, 신상, 모방
1) 팔렸던 상품 (데이터)
2) 앞으로 올라올 "신상"
3) 경쟁사에서 잘 나가는 상품
이 순서로 컨텐츠를 만들어보세요.
다만 안 팔린다면, 집착하지 마시고 "신상"으로 즉각 교체 해보세요.
작년에 불티나게 팔렸던 상품이라도,
올해 다시 팔린다는 보장은 없습니다.
언제든 신상품으로 교체할 준비가 되어있어야 합니다.
다른 경쟁사에서 어떤 상품이 잘 나가는지, 어떻게 알 수 있냐구요?
여성 쇼핑몰 - 지그재그, 에이블리, 브랜디
남성 쇼핑몰 - 무신사, 룩핀, 하이버
플랫폼에 들어가서 상위 노출되는 상품, 검색어 랭킹 등을 참고하면 됩니다.
이렇게 시간 들이기가 귀찮으시다면,
"쇼핑몰만마케팅합니다"에서 매 주 리포트로 받아보시는 것도 방법이 될 수 있겠네요 :)
2. 미끼 상품 준비
"저는 추가 업데이트도 많이 하는데 구매가 안나요"
신상을 많이 올리는 것은 패션 사업자로서
"기본"을 지키는 것 밖에 안됩니다.
잘 팔려면 "기본 이상"을 해내야 합니다.
- 매력도가 떨어지는 이미지
- 비싼 가격
위 2가지가 쇼핑몰에서 구매가 나지 않는 원인입니다.
다른 이유는 없습니다.
오해하지는 마세요.
비싼 가격은 내가 마진을 적게 보냐, 많이 보냐 하는 것과는 관계가 없습니다.
소비자가 느끼는 이미지 퀄리티 대비 상품 가격 기준입니다.
따라서 내가 사진이나 영상을 잘 찍어낼 자신이 없다면,
1+1 기획을 준비하시거나, 경쟁사보다 가격을 더 깎아야 합니다.
"안그래도 남는거 없는데... 더 깎으면 팔아도 손해에요"
맞습니다. 그 상품만 보면 그렇습니다.
하지만 의류 쇼핑몰의 평균 "1인당 페이지뷰"는 3~4 정도입니다.
갑자기 어려운 용어가 나왔죠?
쉽게 말해, 고객이 내 쇼핑몰에 들어오면 보통 상품 3개는 둘러본다는 뜻입니다.
그렇기 때문에 가격 메리트가 있는 상품으로
먼저 사이트에 들어오게 만든 후,
함께 코디된 다른 (마진이 좋은) 상품으로 넘어가게 만드는 것도 한 가지 전략이 될 수 있습니다.
하지만 이 전략은 절대 첫번째 시즌 이후에는 하지 마세요.
"칼럼 : 싼 것부터 팔면 망하는 이유(클릭)"에서 말씀드린 것처럼
저가 쇼핑몰 이미지가 굳어지면 프로모션 제품이나 1+1 기획 제품이 아니면
팔 수 없는 사이트가 되어버립니다.
오늘 포스팅을 제대로만 이해하셨다면,
광고 대행사의 도움 없이도 쇼핑몰 마케팅을 제대로 해낼 수 있습니다.
어려움이 있으시다면 댓글로 질문해주셔도 좋고,
onlyfashionmkt@gmail.com 저희 공식 메일로 질문해주세요.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
[ 쇼핑몰 마케팅, 팔리는 상품 찾는 법 ] 글을 마치겠습니다.
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