쇼핑몰'만'마케팅합니다

SS 시즌이 가까워지면서, 패션 브랜드 쇼핑몰의 마케팅 문의가 급격하게 늘었습니다. 미팅을 하면서 가장 많이 받았던 질문들 중, 매출과 마케팅에 가장 큰 영향을 미치며, 가격 거품이 심해 초보 사업자가 사기당하기 가장 쉬운 의류 브랜드 '룩북' 촬영에 대한 제 생각을 정리해서 말씀드리겠습니다. 패션 브랜드만 100개 업체 이상 마케팅을 진행하며 느낀 점이 있습니다. 저희가 어떤 광고 전략을 취하는가에 관계 없이, 최대로 뽑아낼 수 있는 매출은 '정해져 있다'는 것입니다. 대행사가 저런 말 하면 자신 없다는 뜻인 거 아냐? 라고 생각하셨을 수도 있습니다. "패션 브랜드는 일을 덜기 위해 대행사를 써야 합니다. 매출을 내려고 대행사를 쓰는 순간 의류쇼핑몰은 끝입니다" 제가 매출 상승을 기대하며 대행사를 바꿔..

코로나로 모두 어렵다고 합니다, 그래서 정말 다 안됐을까요? 동대문 전체의 물동량이 줄었다고 합니다. 맞습니다, 그래서 대형 업체들의 매출은 빠졌습니다. 하지만 대형 업체들이 광고비를 줄였던 작년 하반기가, 중소형 업체들에게는 기회였습니다. 꼭 코로나가 아니더라도, 매 해 이슈는 있었습니다. 그리고 어떤 악조건 속에서도 항상 성장하는 쇼핑몰들은 존재합니다. 그들은 무엇이 다를까요? '쇼핑몰만마케팅합니다'의 비결은 무엇일까요? 칼럼 ▶ 동대문 쇼핑몰 매출, 50일 만에 1억 돌파 비결은? 비결은 바로 '자극'입니다. 집안에 쳐박혀, 할 것 없는 고객들에게 '재미'를 줬던 쇼핑몰은 성장했습니다. 그러면 자연스레 이런 궁금증들이 생기실 수 있습니다. "자극적인 광고를 만들란 뜻인가?" "옷 파는 쇼핑몰이 무슨..

쇼핑몰만마케팅합니다, '쇼만마'입니다. 지난 금요일, 인스타그램에 쇼핑 탭이 업데이트되었습니다. 저는 이번 업데이트 덕분에, 신규 쇼핑몰 또는 영세 쇼핑몰들이 적은 비용으로 매출을 올릴 수 있는 기회가 생겼다고 생각합니다. 인스타그램 쇼핑 탭 자체가 '아직까지는' 광고(paid) 지면이 아닌 자연(organic) 유입이기 때문입니다. 인스타그램 쇼핑 탭 업데이트 후, 금요일~월요일까지 저희가 실험하고 검증한 내용들을 바탕으로 상위 노출이 되는 3가지 방법에 대해 내용 공유 드리겠습니다. (어디까지나 대행사로서 저희의 입장일 뿐, 인스타그램의 공식 발표는 아니니 '참고'용으로만 읽어주세요.) 1. 인스타그램 '샵 기능' 반드시 적용 2. 피드 내, 제품 태그가 걸린 컨텐츠 '종류'를 다양화할 것 (사진, ..

◼︎ 추천 칼럼 : 24년 여성 쇼핑몰 = 에이블리로 바뀌었습니다. ■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 단순합니다. 1. 고객 데이터 2. 가격 경쟁 두 키워드만 보고도 이해하셨다면, 글을 더 읽지 않으셔도 좋습니다. 이제 광고 지식이 아닌, 상품과 이미지로 승부할 일만 남으셨습니다. 클라이언트가 갑자기 늘어나면서 실무에 치여 글을 못 쓴지가 3달째가 되었습니다. (동대문에 소문이 났다고 하는 기분 좋은 소식 ㅎㅎ) 늦은 시간이지만 제 블로그 글을 꾸준히 보시면서, 혼자 사업을 운영하시는 분들께 조금이나마 도움이 되고자 힘내서 써봅니다. 오늘은 에이블리 & 브랜디 & 지그재그로 대표되는 여성의류 쇼핑몰들의 판매 플랫폼에 대해 설명해드리겠습니다. 시간이 없으신 분들을 위해 결론..

월 광고 예산이 100만원이니, 1,000만원이니, 거창한 말은 필요 없습니다. 오직 인스타로만, 하루 광고비 5만원 씩만 투자하면 됩니다. 불과 50일만에 월 매출 1억(정확히는 9천4백만원)원대의 사업체로 성장한 여성 쇼핑몰의 사례입니다. 지금부터 설명드리는 내용을 보고, 그대로 따라하기만 하셔도 됩니다. 적어도 인스타 광고는 저희한테(혹은 다른 대행사에게) 맡기지 마시고, 꼭 먼저 해보세요. 돈 크게 안들이고, 적은 광고비로도 충분히 효과를 낼 수 있습니다. 영업 전화나, 사무실로 찾아오는 사람들의 말과 비교하여 어떤 것이 더 현실적인 방법인지 생각해보시고, 결정하세요. 대행사는 결국 '대신' 해주는 곳이고, 그 말인 즉슨 혼자서도 할 수 있다는 뜻입니다. 제대로 설명하려고 어렵게 쓰기보다는, 처음..

애매한 날씨, 코로나 2차 파동, 태풍 바비 등 여러 이슈로 동대문 쇼핑몰 관련 종사자분들이 힘든 시기를 겪고 있다는 얘기를 듣게 되었습니다. 의류 쇼핑몰만 300개 이상 대행해본 마케팅 전문가이자 업계 종사자로서, 동대문 쇼핑몰 대표님들이라면 누구나 온라인 매출을 곧바로 상승시킬 수 있는 비결을 공유해드리려고 합니다. 미팅이나 대행을 통해 크게 3가지를 강조하는 편인데, 모두 다루기에는 글이 너무 길어질 것 같아 가장 핵심적인 1가지에 대해서 먼저 공유하겠습니다. 비결은 바로, '매일 신상품 업데이트'입니다. 옷 장사를 오래하신 분들이라면 이미 아실 수도 있는 부분이라 조금 허탈하실 수도 있겠네요. 하지만 아는 것과 행하는 것은 큰 차이가 있습니다. 아래 표를 보시면 '매일 신상품 업데이트'가 왜, 얼..

동대문 휴가가 지나고 벌써 한 주가 지났습니다. 1년 중 몇 안되는 배송불가 기간이라, 많은 쇼핑몰들이 할인 등으로 매출이 떨어지는 것을 막기 위해 애를 썼던 한 주였습니다. '쇼핑몰만마케팅합니다'는 의류 쇼핑몰 전문 광고 회사로, 이미 동대문 휴가 기간을 여러 해 동안 겪어왔습니다. 업종 특성을 고려해 세팅 방식을 변경한 덕분인지, 파트너사들의 매출 또는 광고 성과가 떨어지지 않고 오히려 오르는 등 시장 상황을 역행하는 현상이 나타나기도 했습니다. 오늘은 광고를 직접 해본 경험이 있는 대표님이라면, 100에 90명은 물어보시는 '머신 러닝'에 대해서 정리해드리려고 합니다. (논란이 될 수 있는 내용이지만) 어느덧 관리해본 업체의 숫자도 셀 수 없을만큼 많아졌고, 충분히 제 가설을 확신할만큼의 데이터를 ..

온라인 의류 쇼핑몰의 비수기인 7,8월에도, '쇼핑몰만마케팅합니다'만의 노하우로 성공적인 마케팅을 이어가고 있습니다. 저희는 5년 전 처음 온라인 마케팅을 시작했을 때부터, 의류 쇼핑몰 사이트 호스팅에는 카페24 호스팅을 이용하시도록 적극 권장드리고 있습니다. 이렇게 말씀드리면 카페24에 돈을 받고 쓰는 글이 아니냐고 생각하실 수도 있습니다. 참고로, 카페24는 저희의 경쟁사 중 하나입니다. (호스팅 사업 외 온라인 광고 대행사가 별도로 존재) 참고 칼럼 ▶️ 온라인 의류 쇼핑몰, 사기 대행사를 거를 수 있는 4가지 기준 저희의 광고주 중 10개 업체 이상이 카페24 광고 대행 서비스를 이용하시다가 넘어오신 케이스입니다. 이렇게 경쟁이 치열하기로 소문난 온라인 마케팅 업계에서 경쟁사의 서비스를 추천드리는..