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남성 의류 쇼핑몰이 입점할 수 있는 플랫폼은 크게 2가지, 하이버와 룩핀으로 나뉩니다.
하지만 두 플랫폼 모두 의류 사업을 망하게 할 수도 있을 정도로 치명적인 단점을 가지고 있습니다.
안녕하세요, 패션 브랜드 & 의류 쇼핑몰 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다.
결론부터 말씀드리면 하이버, 룩핀 입점하면 망하는 이유는 아래와 같습니다.
1. 업무 시간 2배 증가
2. 순수익 감소
우리 제품을 보여줄 수 있는 플랫폼이 늘어나면 좋은 것이 아닌가? 하고 생각하실 수도 있습니다.
틀린 말은 아니지만, 오늘 포스팅을 읽고 나면 생각이 많이 바뀌실 것입니다.
의류, 패션 사업에서 매출에 가장 큰 영향을 미치는 요인이 어떤 것인지 알고 계신가요?
이 질문에 대답하실 수 없다면 아래 칼럼을 먼저 읽고 오시기 바랍니다.
■ 추천 칼럼 : 의류, 패션 쇼핑몰, 50일만에 매출 1억 돌파 비결
위 칼럼에서 알 수 있듯이, 의류 쇼핑몰 매출의 핵심은 '신상품 업뎃 속도'입니다.
(패션 브랜드의 입장에서는 '컨텐츠 생산 속도')
조금 더 구체적으로 설명드리겠습니다.
남성 의류 쇼핑몰에서 매출이 성장하는 방식은 예외 없이 단 1가지 입니다.
대중들에게 반응이 있는 상품 1개를 발굴
이 상품 1개만으로도 월 매출을 5천만원 ~ 1억원까지도 만들어낼 수 있습니다.
이름만 봐도 알 만한 중형, 대형 남성 의류 쇼핑몰들 모두 이 방식으로 성장했습니다.
(반응 있는 상품이 1개가 아니라, 2개, 3개로 늘어나면서 대형 쇼핑몰로 성장합니다)
반대로 말하면 매출을 만들어 줄 상품 1개를 찾을 때까지는,
계속해서 신상품을 업뎃하고, 광고해서 소비자가 반응을 확인하는 것을 반복해야 한다는 말입니다.
그래서 신상품 업뎃 속도가 중요합니다.
저희가 관리하는 남성 의류 쇼핑몰들의 평균 업뎃 속도는, "하루에 신상 2개" 입니다.
(그리고 이 평균치 업무를 해내는 대표님들과 저희는 항상 새벽에 톡을 주고 받습니다)
여기까지만 말씀드려도,
이미 하이버, 룩핀에 입점하고 계신 대표님들은 눈치 채셨을 것입니다.
의류 쇼핑몰을 운영하시면서, 상품 하나를 새로 등록하는데 들어가는 시간은 결코 작지 않습니다.
하이버, 룩핀에 입점하시면
이 일을 2번, 3번씩 다시 하셔야 합니다.
여성 쇼핑몰 입점 플랫폼인 지그재그와 달리,
하이버와 룩핀은 자동으로 상품 연동이 되지 않습니다.
(21년 9월부로 하이버에서는 카페24 호스팅 사이트에 한해 상품 연동이 가능해졌습니다.)
즉 사이트에도 상품을 등록하고,
내가 하이버에 입점했다면 하이버에, 룩핀에 입점했다면 룩핀에, 또 다시 등록해야 합니다.
일을 여러 번 해도, 매출만 나면 되는 거 아냐? 하고 생각하실 수도 있습니다.
절대 아닙니다.
대중들이 반응할 상품이라면,
어떻게 팔아도 매출이 나옵니다.
플랫폼에 입점해있다면, 없는 매출이 생기는 것이 아니라
원래 자사몰에서 나와야할 매출을 하이버, 룩핀에 뺏기는 개념입니다.
저희가 남성 의류 쇼핑몰만 100군데 넘게 대행 해오면서,
여러 번 실험해 본 결과입니다.
잘 팔리는 상품을 자사몰에서만 팔지 않고, 하이버나 룩핀에 등록하는 순간
그 상품의 자사몰 매출은 빠지고 하이버, 룩핀 매출이 올라갔습니다.
(여자 쇼핑몰 & 지그재그 입점 실험에서는 반대로, 매출이 더 큰 폭으로 상승하였습니다)
그럼에도 불구하고 하이버, 룩핀에 입점하신다면 아마
- 이미 하이버, 룩핀에 입점된 쇼핑몰 대표님
- 자사몰 광고 비용이 부담스러운 대표님
으로 나뉠 것 같습니다.
제가 드리는 해결책은 아래와 같습니다.
- 이미 하이버, 룩핀에 입점된 쇼핑몰 대표님
자사몰에서 잘 나가는 상품은 굳이 업데이트 하지 마십시오.
대신 재고가 남아있는 상품들, 광고로도 잘 안빠지는 상품들, 세일 상품, 자체 제작 상품들 위주로 업데이트 하세요.
MD가 좋은 기획전을 제안하거나, 광고 지면을 보장해줄 때만
잘 팔리는 상품을 업데이트하는 것을 추천드립니다.
취할 건 취하시되,
대표님의 순수익을 갉아먹는 일, 고객 데이터를 뺏기는 일은 그만 하세요.
- 자사몰 광고 비용이 부담스러운 대표님
아래 칼럼을 읽어보시고, 돈이 생길 때 마다 직접 상품 하나 하나를 광고해보세요.
큰 비용으로 시작하실 필요가 없습니다.
똑같은 상품을 사이트에도 올리고, 하이버에도 올리고, 룩핀에도 올리는 노동을 하지 마세요.
우리 자사몰에 새로운 상품을 2번, 3번 더 올리는 것이 '바른 길'입니다.
주변에 하이버, 룩핀에 입점해서 돈 벌었다는 이야기를 들으셨다구요?
제가 100% 확신 갖고 말씀 드립니다.
그 이야기의 주인공들이 하이버, 룩핀에 입점 안했다면,
수수료도 안 떼이고, 돈을 더 많이 벌었을 것입니다.
(구매 고객 데이터도 하이버, 룩핀이 가져가는 것이 아니라 우리 쇼핑몰의 '독점적인 고객 데이터'가 되겠죠?)
고객 데이터가 무슨 말인지 모르겠다, 어렵다 하시면 아래 칼럼을 읽어보시길 권합니다.
■ 추천 칼럼 : 잘 되는 플랫폼과 망하는 플랫폼의 차이는 고객 데이터
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
하이버, 룩핀 입점하면 망하는 이유 2가지 - 글을 마치겠습니다.
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