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여성 의류, 이제 막 창업한 쇼핑몰부터 수억대 월 매출을 자랑하는 쇼핑몰까지 300개 이상 업체를 대행해왔고, 100개 업체를 꾸준히 관리해오고 있습니다.
안녕하세요, “쇼핑몰만마케팅합니다” 대표 서승재입니다.
여성 의류 쇼핑몰 창업을 검색해보신 분이라면,
이 사업을 실패하지 않기 위해 어떤 것을 준비해야할지가 가장 궁금하실 것입니다.
90%의 여성 의류 쇼핑몰은 아래 3가지를 생각하지 않고 창업하여, 몇 달 지나지 않아 망합니다.
1. 이미지
2. 데이터 분석
3. 꾸준함
이미지
여성 의류 쇼핑몰 창업을 고민 중이시라면, 주변에서 옷 잘입는다는 말도 자주 들어보셨을 것이고, 스스로 사진도 감성있게 잘 찍는다고 생각하실 것입니다.
좋은 시작입니다.
하지만 주변 사람의 의견만 듣고 사업을 시작하기엔 리스크가 너무 큽니다.
소비자가 인정할만큼 옷을 잘 입는지(코디), 소비자가 돈을 쓰게할만큼 사진을 잘 찍는지(이미지 퀄리티)를 알아야 여성 의류 쇼핑몰 창업의 실패 확률을 줄일 수 있습니다.
그 객관적인 기준을 알려드리겠습니다.
먼저 “지그재그” 어플리케이션을 켭니다.
그리고 ‘스토어’ 메뉴에서 ‘필터’를 클릭합니다.
그러면 아래와 같은 화면을 보실 수 있습니다.
본인이 창업하려하는 여성 의류 쇼핑몰의 ‘스타일’과 ‘연령대’를 골라보세요.
여기서부터가 중요합니다.
1위 ~ 20위까지는 보지 마세요.
이제 막 창업하는 쇼핑몰의 마케팅 전략은 이미 수십억, 수억원대의 매출을 올리고 있는 쇼핑몰들과는 다릅니다. 아직 오픈도 안했는데 무슨 마케팅이냐구요?
정신 차리세요! 요즘 세상에는 오픈할 때부터 마케팅 전략을 고민하지 않으면 살아남을 수 없습니다. 저희 대행사 이름이 “쇼핑몰만마케팅합니다”인 이유가 무엇일지 생각해보시면 간단합니다.
21위 ~ 50위, 51위 ~ 100위 쇼핑몰들을 하나하나 들어가보세요.
그리고 그들의 인스타 피드를 확인해보세요.
우리가 기준으로 잡아야할 이미지 감성의 해답은 거기에 있습니다.
단순히 구경하라는 말이 아닙니다. 사진의 온도감은 어떤지, 색감은 어떻게 잡는지, 보정은 어떻게, 촬영은 어디서, 모델의 체형은, 옷 핏은, 구도는 어떤지…… 하나도 놓치지 말고 관찰하고, 내 것으로 만드셔야 합니다.
데이터 분석
데이터 분석은 쉽지 않습니다. CPM, CPA, 기여기간, 머신러닝 등, 각 데이터가 의미하는 바를 창업 초기 단계의 대표님들께서 모두 알기란 불가능에 가깝기 때문입니다.
핵심은 대행사를 이용하는 타이밍이 되었을 때, 데이터를 볼 수 있는 ‘준비’가 되어 있어야한다는 것입니다.
무슨 의미인지 이해가 되지 않으신다구요?
괜찮습니다.
한 가지만 지켜주시면 됩니다.
아임웹, 식스샵 같이 쉽게 웹사이트를 만들라는 광고를 무시하고, 반드시 카페24를 사용하세요.
관련 칼럼 : 쇼핑몰 호스팅, 카페24 안쓰면 몇 백만원을 날리게 될까?
당장은 데이터 분석을 어떻게 할지 생각하시기보다는, 앞서 언급한 ‘이미지’를 준비하시고, 아래 칼럼을 통해 광고를 시작하세요. 곧바로 소비자 피드백을 받아보는 것이 중요합니다.
관련 칼럼 : 인스타 광고, 혼자 하는 법 (월 매출 1억 쇼핑몰의 비결)
꾸준함
저희가 여성 의류 쇼핑몰 대표님들께 가장 강조하는 부분입니다. 앞선 칼럼들에서도 수없이 다뤄왔던 주제라 간단히 설명하겠습니다.
관련 칼럼 : 코로나에도 매출이 오른 쇼핑몰, 비결은 꾸준함
관련 칼럼 : 오픈 50일 만에 매출 1억 돌파, 비밀은 성실함
우리 사이트에 신상품이 매일 매일 업데이트 되어야 합니다.
한 번 들어온 고객 중 30~40%는 반드시 다음 날 다시 들어오기 때문입니다.
다시 들어온 고객에게 새로운 자극(신상품)을 주지 못하면, 우리 쇼핑몰에 미래는 없습니다. 대형 몰들이 하루에도 신상품을 10개, 20개씩 올리는 이유가 거기에 있습니다.
패션은 새로운 것을 보여주는 것, 그 이상도 이하도 아닙니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
여성 의류 쇼핑몰 창업, 90%가 망하는 이유를 3가지로 정리해드렸습니다.
창업 이후, 매출이 오르지 않아 자꾸 더 싼 것을 찾게 되고, 저렴한 상품을 소싱하고 계시다면?
추천 칼럼 : 여성 의류 쇼핑몰 매출, 싼 것부터 팔면 무조건 망합니다
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