의류 사업, 팔리는 옷을 알려드립니다

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쇼핑몰'만'마케팅

쇼만마 2021. 8. 22. 11:54

이번 주 가장 많이 팔린 옷은 뭘까요?

아래는 저희가 일주일마다 전달드리는 판매량이 높은 상품 리스트입니다.

안녕하세요, 패션 브랜드 & 의류 쇼핑몰 전문 마케팅 회사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 실장 김민성입니다.

S/S 그리고 F/W, 시즌 안에서도 유행하는 옷들은 끊임없이 바뀝니다.

유행이 바뀌는 것을 어떻게 아느냐구요?
판매 데이터가 바뀌는 것을 보고 알 수 있습니다.

의류, 패션 업체만 100개 이상(누적 400개) 관리해 온,
저희 거래처의 판매 데이터를 일주일마다 빅데이터화 합니다.

이 데이터를 주간 상품 분석 파일로 전달드리고 있습니다.

"그럼 너희가 매주 알려주는 상품들만 업데이트하면 매출 오르는거야?"

그건 아닙니다.

같은 상품이라도, 어떻게 사진을 찍느냐 혹은 코디 하느냐에 따라 판매 성과도 천차만별입니다.

고객이 사고 싶도록 느끼는 사진을 찍을 수 있느냐,
그런 코디 기획을 할 수 있느냐가 핵심입니다.

여기까지 글을 읽으셨다면,
저희에게 대행을 맡기시지 않더라도 이 데이터를 알 수 있는 방법이 궁금하신 분들도 계실 것입니다.

저희가 영업 기밀까지 모두 알려드릴 순 없지만,
비슷하게 따라해볼 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.

여성 의류 사업을 운영하고 계시다면, 지그재그를 참고하세요.
에이블리나 브랜디를 추천하지 않는 이유가 궁금하시다면 아래 칼럼을 참조해주시면 됩니다.

지그재그 앱 내의 '베스트' 카테고리에서 상위에 랭크된 상품들을 참고하시면 됩니다.
주의하셔야할 것은 '베스트'에 랭크되었다는 말은 이미 많이 팔렸다는 뜻입니다.

글을 읽고 계신 대표님께서는 절대!
베스트에 랭크된 상품이 잘 나가나보다, 하고 그 상품을 소싱해오시면 안됩니다.

이게 많이 팔렸으니, 이 상품과 코디하기 좋은 ○○○을 가져와야겠다!
로 사고 방식 체계를 바꾸셔야 합니다.

많이 팔렸어도, 끝물이라도 판매량을 가져올 수 있으면 좋은 것 아냐? 하고 생각하셨나요?
아닙니다.

그 생각은 대표님이 아닌 대형 쇼핑몰 MD들도 똑같이 합니다.
대형 쇼핑몰보다 단가를 더 저렴하게 만들 자본력이나 영업력이 없으시다면, 제가 말씀드린대로 하세요.

남성 의류 사업을 운영하는 대표님이라면, 무신사 / 룩핀 / 하이버의 상품, 검색어 랭킹을 참고하세요.
방식은 위와 같습니다.

이미 상위에 랭크된 상품을 소싱하려 하기보다는,
그 상품과 함께 코디하기 좋은 상품을 찾아, 그 다음 유행을 선점하는 것입니다.

마찬가지 이유로,
특정 대형 쇼핑몰 한 군데서 ■■■ 상품이 잘나간다는 대행사 마케터의 말을 맹신하셔도 안됩니다.

그 상품은 이미 그 대형몰에서 다 팔아치웠습니다.
글을 읽고 계신 대표님이 주워먹을 떡고물은 없다고 봐야합니다.

저희가 매주 상품 데이터를 만들 때도 가장 주의하는 것이
특정 대형 몰 데이터에 치우치지 않게 하는 것입니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 사업, 팔리는 옷을 알려드립니다 - 글을 마치겠습니다.

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