쇼핑몰'만'마케팅합니다

쿠팡과 11번가, SNS와 지그재그, 에이블리와 브랜디 까지... 모든 플랫폼에 하나도 빠짐없이 입점하고, 광고까지 내보내면, 어떻게든 돈이 벌리겠지... 하는 막연한 생각으로 의류 쇼핑몰을 시작하셨나요? 첫 단추부터 잘못됐습니다. 다 버리고, 하나에만 집중해야 돈을 벌 확률이 높아집니다. 쿠팡이나 11번가 같은 오픈마켓에서 옷을 사는 사람들은 어떤 성향일까요? 상대적으로 '가격'을 중요시하는 고객일 확률이 높습니다. 이들을 노리고 의류 쇼핑몰을 운영한다면, 좋은 퀄리티나 예쁜 이미지보다는 저가 상품을 잘 소싱하는 것이 더 중요합니다. ◼️ 추천 칼럼 : 의류 쇼핑몰, 싼 것부터 팔면 망하는 이유 지그재그나 에이블리도 같은 쇼핑 플랫폼 처럼 보이지만, 플랫폼을 이용하는 고객들의 성향은 판이하게 다릅니다...

동대문 의류, 패션 브랜드 쇼핑몰 전문 광고 회사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 이사 임혜원 입니다. 300개가 넘는 쇼핑몰들과 함께 하며 내린 결론입니다. 의류 제품은 상세페이지 기획을 고민하느라 시간 날리면 안됩니다. 마케팅 책이나 온라인 광고에 대한 강의를 들어보시면, 하나 같이 "우리 브랜드만의 차별점", "내 제품만 가지고 있는 장점" 즉, USP(Unique Selling Point)를 찾아내어 소비자의 언어로 풀어내라고 말합니다. ■ 추천 칼럼 : 비 의류 제품, 상세페이지 기획 맛 보기 울 코트를 예시로 들어보겠습니다. "우리 울 코트는 울 100%라 다른 저가 브랜드와는 달라요" "부자재를 명품 브랜드 급으로 제작했어요" 좋습니다, 이렇게 나만의 셀링포인트를 상세페이지에 담으려는 노력은 좋습니다..

긴 말 않겠습니다. 아래 캡쳐 이미지로 모든게 다 설명됩니다. 이미지만 보고 이해가 어려우시다면, 글을 끝까지 읽어주세요. 이해하셨다면 지금 바로 호구 탈출 하세요. 주목해야할 건, 가운데 있는 "빈도" 입니다. 한 사람이 내 광고를 몇번 보았느냐를 체크하는 기준입니다. 최하단에 표시된 전체 광고에 대한 빈도 수를 확인해보세요. 여기서는 한 명의 고객이 내 광고를 약 4번 봤다는 뜻입니다. 아무리 타겟팅을 나눠도 결국 같은 사람에게 광고가 표시된다는 뜻입니다. "광고비를 저렇게 많이 쓰니까 그렇지!" 하고 생각하셨다면, 아래 이미지도 봐주세요. 이번에는 "도달수" 부분을 봐주세요. 광고비는 3천만원에서 770만원으로 약 20% 수준이 되었는데, 도달수는 두배 차이가 납니다. 이해가 되지 않으셔도 괜찮습니..

의류/패션 전문 광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다"의 이정훈 입니다. 2022년 하이버 수수료 16.5%(vat 포함)로 인상 저희가 하이버 입점을 추천하지 않는 이유입니다. 쇼핑몰을 창업하고, 구매는 커녕 들어와서 구경하는 사람조차 없는 경험을 해보셨나요? 당장 광고나 마케팅을 해보자니 비용이 부담스러우셨던 경험은요? 이럴 때 하이버는 SNS 홍보도 공짜로 해준다고 하고, 자체 기획전도 있어 고객들이 들어올 수 있도록 만들어준다고 합니다. 이 때문에 내 돈을 쓰지 않고 내 쇼핑몰을 알릴 수 있는 좋은 기회라고 '착각'하기 쉽습니다. 물론 하이버와 같은 플랫폼에 입점하는 것은, 신생 쇼핑몰이 매출을 내기 위해 취할 수 있는 좋은 전략 중 하나입니다. 하지만 오늘 포스팅을 끝까지 읽어보시면, 결국 득보다 ..

101클래스를 포함하여, 많은 강의 플랫폼에서 마케팅 강의 및 교육 제안을 주셨고, 대행 문의를 남겨주신 분들 중에서도 요청하시는 분들이 많았습니다. 쇼핑몰을 처음 창업하신 대표님들과 함께 첫 구매를 만들어내는 순간, 매출이 생겨나는 과정을 함께하는 것은 저희 일의 가장 큰 보람입니다. 쇼핑몰 창업 강의, 마케팅 교육을 진행하게 되면 분명 더 많은 분들에게 도움을 드릴 수 있을거라 확신합니다. 사업하는 사람 입장에선 금전적인 부분 때문에라도 강의를 고려하지 않을 수가 없습니다. 강의 & 교육비로 먹고 사는 광고, 마케팅 회사도 그 수가 적지 않으니까요. 그럼에도 저희가 쇼핑몰 창업 강의, 마케팅 교육을 하지 않는 이유는 명확합니다. 함께 일하고 있는 광고주에 대한 예의와 신뢰를 깨고 싶지 않은 마음 때문..

■ 추천 칼럼 : 지그재그 공식대행사 계약을 스스로 해지한 이유 바로 어제 상담을 진행했던 신규 창업자 분이 이미 수십만원을 날린 상태로 고민이라고 말씀해주셔서 글을 쓰게 되었습니다. 쇼핑몰 사업자를 내고나면 누구나 받아보는 연락이 있습니다. 신규 창업자를 위해 할인 중인 광고 상품이 있다는 식의 전화입니다. 유입이니 cpc니 하는 말에 홀린 듯이 계약을 하신 분들도 계시고, 뭔가 이상하다는 낌새를 채고 검색으로 정보를 알아보는 분들도 있으실겁니다. 사기치는 것인지를 알고 싶다면, 2가지만 확인하시면 됩니다. 1. 계약 취소에 따른 '위약금(돌려주지 않는 돈)'이 있는가 2. '유입'이나 '클릭'이 아닌 '구매'에 대한 보고서를 제공하는가 무슨 말인지 당장 이해가 가지 않아도 괜찮습니다. 하나 하나, 풀..

의류 쇼핑몰 전문, 쇼핑몰만마케팅합니다 대표 서승재입니다. 187명의 광고주 중 10분 정도가 물어보셨던 "온라인 사업 컨설팅"에 대한 제 의견을 말씀드립니다. 저는 블로그 글을 쓸 때, "증거"에 집착하는 편입니다. "온라인 상에는 수많은 '의견'들이 존재하기 때문에, 근거 없는 주장은 대표님들께 혼란을 준다" 라고 생각하기 때문입니다. ■ 관련 칼럼 : 아임웹으로 패션 쇼핑몰 창업, 위험 요소 2가지 ■ 관련 칼럼 : 페이스북, 인스타 광고, 머신러닝을 기다리면 망하는 이유 온라인 사업 컨설팅, 증거 없이 주장만 하는 사람들이 대부분입니다. 증거가 있더라도, 그 증거를 믿을 수 없는 경우가 많았습니다. 그렇다면 믿을만한 증거의 기준은 무엇일까요? 저는 1번이 "적정 사례"이고, 2번이 그 사례의 "최..

의류 쇼핑몰, 패션 브랜드 전문 마케팅, "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 내 페이스북 광고 계정이 비활성화 되었다, 혹은 차단이 되었다는 오류 메시지를 확인하셨다면 오늘 포스팅을 꼼꼼히 읽어주세요. 페이스북, 인스타그램 광고 관리자에서 오류가 나는 경우는 크게 4가지로 나뉩니다. (이외에도 워낙 다양한 케이스가 있어, 아래 4가지에 해당하지 않는 경우에는 컨설팅 업체 또는 대행사의 도움을 받으시기 바랍니다) 1. 신원확인 2. 카드인증 3. 지출한도 4. 시스템회피 대부분은 광고를 처음 시작하시는 "신규 사업자"에게 발생하는 이슈이며, 명품을 카피한 가품을 판매하는 쇼핑몰, 불법 서비스, 선정적인 사진을 광고하시는 경우가 아니라면 해결이 가능합니다. 다만, 모든 이슈가 페이스북 본사를 통해 검수해야하기 ..