쇼핑몰'만'마케팅합니다

지난 7년간 1,000개가 넘는 쇼핑몰의 광고를 담당하며 내린 결론입니다.​쇼핑몰 매출이 3달 이상 정체기에 빠져있다면,딱 2가지만 확인하세요.  ​1. 상품형 쇼핑몰*특징을 설명드리기 위해 사용한 이미지입니다.상품의 판매량과는 관계 없습니다. [출처: 로댄티, 바이슬림, 크리시크, 캔마트]​사진만 봐도 감이 오셨나요?​1. 얼굴이 노출되지 않음2. 모델을 사용한 이미지 사용3. 중국 등 도매처 이미지 사용​저희가 '상품형 쇼핑몰'이라고 부르는 쇼핑몰의 특징입니다.​보시다시피 사진만 봐서는 어느 쇼핑몰인지고객들은 구분할 수 없습니다.​간혹 차별화해보겠다고 모델을 쓰시는 경우도 있지만,대부분 너무 광고스러운 이미지가 되어버리죠.​매출이 나더라도,고객들은 본인이 어느 쇼핑몰에서 샀는지를 모르니재구매가 나오거..

• 체류시간이 너무 짧은게 문제에요.• 타겟팅이 제대로 안된 것 같아요.• 제가 직접 광고 데이터를 분석하고 있어요. 매 달 50분이 넘는 의류 사업자분들을 뵙다보면웬만한 마케터만큼 아는게 많은 똑똑한 대표님을 만나게 됩니다. 안되면 될 때까지 공부해서 알아내겠다는마인드는 분명 사업에 도움이 될겁니다. 하지만 너무 많은 데이터를 신경쓰다보면,정작 더 중요한 일을 할 시간이 없죠. 즉, 매출과 상관없는 고민을 하는 데 시간을 쓰면 안된다는 뜻입니다. 실제로 타겟팅, 체류시간 같은 단어를 모르고도억대 매출을 내는 쇼핑몰 대표님도 많죠. 지금 쇼핑몰 매출별, 단계별로 꼭 봐야할 데이터만 정리해드리겠습니다.  1. 광고는 하는데 유입도 매출도 없다면?지금부터 대표님이 아시던건 다 잊으세요.​딱 2가지, 클릭당비..

매 월 10일, "쇼핑몰만마케팅합니다"는 매출 성장 업체 사례를 웹 사이트와 인스타에 업데이트합니다. 온라인 쇼핑몰 폐업 건수가 작년 대비 37%가 늘었다는 위 기사를 읽고 깜짝 놀랐습니다. 저희는 성장한 업체 수가 많아 시장이 안 좋은 줄 모르고 있었습니다. 고금리, 고물가, 높은 가계부채율 등.. 안 좋은 시장의 상황은 우리가 어찌할 도리가 없습니다. 매출을 올리는 대표들은 악조건 속에서도 "해야할 일"을 찾고, 그 일을 "효율적"으로 해냅니다. 해야할 일은 (1) 잘 팔고 있는 경쟁사를 분석하는 것과 동시에 (2) 신상품 업데이트를 게을리하지 않는 것입니다. ► 참조 칼럼 : 동대문 쇼핑몰, 경쟁사 분석 툴 3가지 비교 ► 참조 칼럼 : 신상품 업데이트가 매출에 미치는 영향 동대문 쇼핑몰, 남들 다..

동대문 의류 쇼핑몰과 패션 브랜드 200개 업체의 광고, 마케팅을 담당하고 있는 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다. 운영하고 있는 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 매출이 바닥이라고 느껴질 때, 혹은 시작하고 아무리 열심히 해도 도저히 매출이 오르지 않을 때, 도대체 뭐가 문제인지 모르겠을 때 돌아봐야하는 것이 있습니다. 바로 소비자가 내 의류 쇼핑몰 혹은 그 상징인 나에게 느끼는 '권위'입니다. 쉽게 이야기 하면 소비자들이 내 브랜드에 '신뢰감'을 느낄 수 있는가를 체크해야 합니다. 소비자들이 권위를 느끼게, 신뢰감을 느끼게 할 수 없는 의류 쇼핑몰은 매출이 오르기는 커녕, 구매 하나도 만들지 못할테니까요. 권위, 신뢰... 잘 이해가 안되신다구요? 임*리 같은 대형 여성 의류 쇼핑몰의 단골 고객들을..

의류 쇼핑몰 전문 광고 대행사, "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 최근 의류 쇼핑몰 업계에서 새로운 트렌드가 되고 있는 것이 바로 1+1 마케팅입니다. 이미 많은 중대형 업체들에서 진행하고 있다보니, 아직 매출 기반이 없는 신규 업체 대표님들도 너도나도 시작해보는 경향이 있습니다. 오늘은 1+1으로 대표되는 의류 쇼핑몰 저가 마케팅, 프로모션 상품 소싱의 문제점에 대해 말씀드리겠습니다. 위의 이미지가 3개의 각기 다른 쇼핑몰이라고 하면 믿으시겠습니까? 마케팅의 입장에서 접근하기 전에 바로 눈에 보이는 문제점이 바로 이것입니다. 저가 마케팅, 프로모션 상품 소싱을 진행하게 되면 우리 쇼핑몰만의 차별점이 사라지게 됩니다. 중, 대형몰에서는 이 전략이 효과가 있는 이유가 이미 기반이 되는 매출원, 즉 충성 고객..