쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 이상의 의류 쇼핑몰 매출을 책임지고 있는,광고 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 대표 서승재입니다.광고 회사가 "광고비 더 쓴다고 매출 안 오른다"라고 말하는아이러니한 상황에 대해 설명드리겠습니다.오늘 글은 중급자 이상을 위한 내용으로 매출이 아예 바닥이신 분들은 아래 칼럼으로 바로 넘어가주시기 바랍니다.■ 추천칼럼 : 지금 당장 매출을 만들어줄 상품 찾는 법 저희 경험 상,광고비를 높였을 때 매출도 1:1러 함께 상승하는 한계구간은 아래와 같았습니다.남성 쇼핑몰 '월 매출 4~5억'여성 쇼핑몰 '월 매출 2~3억'이 매출 구간을 기점으로는 광고비를 1 올렸을 때,따라 오르는 매출액이 0.1 ~ 0.3 정도로 비율이 떨어졌습니다.성장 단계에서 월 광고비를 100만 원, 500만 원, 1천만 ..

"재고는 어쩌나…" 뜻밖의 상황에 동대문 사장님들 '발칵'"재고는 어쩌나…" 뜻밖의 상황에 동대문 사장님들 '발칵', '가을은 멋 부리기 좋은 계절' 옛말 "집에 있는 가을옷도 못 입을 판" 동대문 소매 상인 "가을옷 주문 줄였다" 대신 월동 준비 빨라진 분www.hankyung.com올해처럼 가을 시즌 제품을 판매하는 '기간'자체가 확 줄어버린 상태라면FW제품의 '재고 소진율'을 어떻게 높일지가 중요합니다.고객 수가 많고, 자본금이 탄탄한 기업이라면,자사몰로 할인 행사를 진행하며 재고를 어떻게든 털어낼 수 있겠습니다만.한 시즌 벌어들인 매출로, 그다음 시즌 생산에 자본을 투입해야 하는영세 패션브랜드 입장에서 올해 가을은 정말 지옥과도 같습니다.패션브랜드 특성상당장 이번 시즌에 못 팔면, 몇 달 후부터는..

1. 내 스타일을 '단어'로 알려줄 것2. 재구매 고객에게는 반드시 아는 척을 할 것바로 이해하셨다면, 글을 더 읽으실 필요 없습니다.적용하러 가십시오!안녕하세요,매 달 200개 이상의 의류쇼핑몰마케팅을 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.의류쇼핑몰에서 재방문을 높이는 마케팅 비결 2가지.하나씩 풀어서 설명드리겠습니다.1. 스타일을 '단어'로 알려줄 것발레코어, 보호시크, 아메카지, 고프코어...최근 몇 년간 스타일을 표현하는 '단어'는 점점 더 복잡하고 어려워졌습니다.예전처럼 댄디하다, 시크하다, 히피하다 같은 정도의 표현으로는고객들이 '트렌디'하다고 느끼게 하기 쉽지 않아 졌습니다.여기서 중요한 건 우리 고객,의류쇼핑몰에서 옷을 사는 고객은 스타일의 종류나 명칭에 그렇게까지 큰 관심이..

매 달 200개 이상의 쇼핑몰/브랜드 퍼포먼스 마케팅을 담당하고 있는,"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.아래 영상을 통해 퍼포먼스 마케팅 못하는 광고 대행사를 거르는 법을 설명드린 적이 있습니다.퍼포먼스 마케팅, 잘 하는 대행사를 찾는 방법에 대해서도 알려드렸습니다.■참조칼럼: 광고 대행사, 마케터의 실력은 매출 성장 사례로만 평가하세요매출 성장 사례 말고 다른 것들도 고려해야하지 않냐고요?변화가 빠른 패션 시장,그 중에서도 훨씬 더 경쟁이 치열한 '온라인'패션 시장에서는1년, 아니 3개월만 지나도 그 성공 사례가 더 이상 먹히지 않게 됩니다."3개월 전에 제가~~~해서 A업체를 성공시켰어요!"라는 말이 그 마케터, 광고 대행사의 실력을 대변하지 못한단 뜻입니다."쇼핑몰만마케팅합니다"가 매 달 10..

메타 협력광고는 유저 추적이 불가능했던 국내 플랫폼들(EX:올OO영, 무O사, 오OO집)에메타가 픽셀(데이터 추적 기능)을 부여하여 데이터 추적이 가능하도록 만든 새로운 광고 형태입니다.소수의 광고주(돈을 많이 쓰는 광고주)에게만 미리 기능을 열어주었는데,ROAS를 포함한 모든 광고지표가 말도 안되게 효율이 좋습니다.그리고 생긴지 얼마 되지 않은 이 메타 협력광고를저희는 벌써 5억원 가까이 써봤습니다.5억 써서 매출을 얼마를 뽑아드렸는지는, 아래 캡쳐를 참고해주시기 바랍니다.메타 협력광고로 매출, ROAS를 높이는 방법은 별 다른게 없습니다.저희 쇼핑몰"만"마케팅합니다가 주구장창 강조해온자주,많이,밤에도,휴일에도 세심하게 관리하는 것입니다.글을 읽고 계신 대표님의 경쟁사들이 갑자기 플랫폼 순위가 높아지고..

"가을, 겨울 상품은 언제부터 준비하면 될까요?"시즌이 바뀌는 이맘때 가장 많이 듣는 질문입니다.결론부터 말씀드리자면,아직 답을 모르신다면 늦었습니다.안녕하세요.매 달 200개 이상 쇼핑몰의 마케팅을 책임지고 있는쇼핑몰만 마케팅합니다. 마케터 임혜원입니다.늦은 만큼 마음이 급하실 테니,대처 방법을 알려드리겠습니다.먼저 아래 사진을 봐주세요. [쇼만마 파트너 쇼핑몰-패딩 판매 데이터]10월이 시작되자 길었던 폭염이 '하루 만에' 끝났습니다.갑자기 최저기온이 11도까지 떨어졌죠.당연히 아침에 출근하던 고객들은'춥다'라고 느끼기 시작했고,그 결과, 10월에 패딩이 팔리기 시작한 겁니다.(전날까진 30도가 넘었었는데 말이죠.)물론 한 두 벌 팔린 걸로 벌써 겨울이 왔다!라고 말씀드리려는 건 아닙니다.겨울은 '1..

내 패션 브랜드는 ●●한 무드입니다우리 셔츠 제품은  ■■한 디자인이 장점이죠.소재를  ▼▼로 사용해서 고급스러워요 이런 걸 말로 내뱉어야 하는 순간패션브랜드의 가치는 떨어집니다.안녕하세요,매 달 200개 이상 패션 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는,"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다. 패션 브랜드 마케팅,이미지(or동영상)로 한 눈에 내 브랜드가 느껴지면 됩니다.말은 쉽지만 해내는 것이 어렵습니다.룩북, 화보로 이걸 해내려고 해봐도,어지간한 돈을 쏟아부어도 잘 표현이 되지 않습니다.그래서 패션 대기업들은 '연예인'을 선택합니다.대중들이 연예인에게 느끼는 이미지를 자신들의 브랜드로 끌어오는 겁니다.ooo이 입은 브랜드,설명이 필요 없죠.그래서 패션 브랜드 마케팅,첫번째 대원칙은 "할 수 있으면, '연예..

매달 200개 이상 쇼핑몰/브랜드의 인스타그램 마케팅을 책임지고 있는"쇼핑몰만마케팅합니다"대표 서승재입니다.최근 저희 유튜브,인스타그램 조회수가 급격히 늘어서, 모든 댓글에 답변하기 어려운 상태입니다.가장 많이 질문받았던 "인스타그램 마케팅"과 관련하여 블로그 글로 대신 답하려고 합니다.  우선 글을 시작하기에 앞서, 인스타그램 마케팅을 통해얼마나 많은 업체들의 매출을 성장시켜왔는지부터 보여드리겠습니다.(이미 저희를 알고 계신다면, 바로 밑으로 내려가서 본문을 읽어주시기 바랍니다.) 저희의 모든 광고주는 "패션"사업자이며,7,8월이 비수기인 점을 감안하고 봐주시기 바랍니다.(더 많은 성장 사례는 웹사이트에서 확인 가능합니다.)  인스타그램 마케팅, 혼자 하는 법(+QnA), 글을 시작하겠습니다. 1. 인..