쇼핑몰'만'마케팅합니다

사람들이 네이버 쇼핑이 아니라 쿠팡을 쓰는 이유는 뭘까요?배민, 쿠팡이츠에서 배달비를 없애는 이유는요?'배송비로 나가는 돈은 1원도 아까우니까요.'물론 배송비는 정당한 노동의 댓가입니다.하지만 이런 말로 소비자를 설득하긴 어렵겠죠.에이블리, 지그재그같은 패션 플랫폼도무료 배송을 내세우고 있는 만큼의류 쇼핑몰 고객들도 점점 무료배송을 당연하게 생각하게 될겁니다.배송비 아까우니까 당장 적자 좀 보더라도무조건 무료배송을 해라! 라는 말은 절대 아닙니다.배송비를 아끼려는 소비자의 심리를 이용해서오히려 매출을 올리는 쇼핑몰의 전략을 알려드리겠습니다.안녕하세요. 매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰 마케팅을책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 마케터 김민성입니다.설명에 앞서 동대문 쇼핑몰에서 옷을 사는 사람들의심리를 먼저..

"아무리 팔아도 남는게 없어요 ㅠ""하나 팔아봐야 2~3만원인데, 매출 1억된다고 돈 벌 수 있을까요?"​지난 5년 간 1000개 이상 의류 쇼핑몰의광고를 진행하며 내린 결론입니다.​팔리기 시작했는데 남는게 없는 건'객단가' 때문입니다.​즉, 사람들이 우리 쇼핑몰에서한번에 얼만큼 사냐입니다.​의류 쇼핑몰을 몇 달이라도 혼자 운영해보신대표님들은 하나 팔아 보는것도 어렵다는걸 아실겁니다.​하지만 겨우겨우 팔리게 만들어 놓아도,마진을 아무리 높게 잡아봐도매출이 오르는 것만큼 '소득'이 오르진 않습니다.​동대문 사입 쇼핑몰의 평균으로 보면한번 사게 만드는데 드는 광고비는 1만5천원입니다.이 비용은 절대 5천원 밑으로 떨어지지 않죠.(억대 쇼핑몰도 마찬가지입니다.)​그럼 한번에 6~8만원은 팔아야돈을 벌 수 있다..