쇼핑몰'만'마케팅합니다

지난 3년, 연 10억씩 광고비를 써보면서 내린 결론입니다. 동대문 의류 쇼핑몰은 매출의 10% 이상을 광고비로 쓰면 안됩니다. 안녕하세요, 쇼핑몰만마케팅합니다 이사 임혜원 입니다. 처음 의류 쇼핑몰을 오픈하셨거나, 어느정도 매출이 커지고 있는 단계에 있는 대표님이시라면, 광고비를 얼마나 써야하는지가 항상 고민이실 겁니다. 아래 이미지는 오픈부터 저희와 함께하여, 연 매출 20억대가 된 쇼핑몰의 광고 관리 화면을 캡쳐한 것입니다. 캡쳐에서 강조 표시된 '구매당 비용'이라는 지표를 주목해주세요. 갑자기 숫자가 많이 나와서 복잡하다고 느끼셨나요? 괜찮습니다. 제가 쉽게 설명해드리겠습니다. 월 매출이 5억이든, 구매가 한 번도 없었던 신생 쇼핑몰이든, 구매 1건이 일어나는데 들어가는 광고 비용이 존재합니다. ..

동대문 의류 쇼핑몰만 150개 업체를 꾸준히 관리해오고 있는, 패션 전문 대행사 "쇼핑몰만마케팅합니다" 입니다. 광고비를 한 달에 천만원 씩 썼던 쇼핑몰들 중 잘된 곳은 지키고, 망한 곳은 지키지 못한 원칙을 공유합니다. 원칙 1. 양(quantity)이 질(quality)보다 우선 원칙 2. 원칙 1을 지킬 것 곧바로 이해가 가지 않으셔도 됩니다. 이미 쇼핑몰을 운영 중이신 대표님이라면, 아래 칼럼으로 바로 넘어가시길 추천드립니다. ■ 추천 칼럼 : 코로나에도 성장한 쇼핑몰들, 비결은? 월 매출 1억 이상을 빠르게 달성하는 쇼핑몰들의 공통점, 이름만 들어도 다 아는, 큰 집들의 특징. 바로 "업데이트하는 상품의 양이 많다" 입니다. 이들이 업데이트 양에 집착하는 이유는 뭘까요? 뭐가 팔릴지 모르기 때문..