쇼핑몰'만'마케팅합니다

매 달 200개 이상 쇼핑몰의 매출을 책임지고 있는'쇼핑몰만마케팅합니다'대표 서승재 입니다.며칠 전 광고주 분들과의 술자리에서 나왔던,가격 설정법에 대한 이야기가 인상적이라 공유드리고자 글을 씁니다.■추천 칼럼 : 유니클로와 자라의 가격 설정법, 목표 원가 전략 코로나 시기에는 우후죽순 새로 창업하는 쇼핑몰들이 넘쳐났습니다.쇼핑몰 간 경쟁도 치열했지만, 에이블리 vs 지그재그 vs 브랜디 같은 플랫폼 끼리의 경쟁도 무시무시했습니다.플랫폼들은 쇼핑몰 대표님들께 '최저가 압박'을 하며, 마진을 낮추도록 강제했죠.■추천 칼럼 : 지그재그vs 에이블리, 1등은 정해졌다?그래서 박리다매로 엄청나게 많이 팔거나,자체 컨텐츠 힘, 즉 이미지 감도를 높여 더 높은 가격을 설득하지 못하면 망할 수 밖에 없었습니다.당시 ..

패션 '쇼핑몰' 평균 마진율 1.7배 (1만원 제품 사입 시 > 1만 7천원에 판매) 패션 '브랜드' 평균 마진율 약 2.5 ~ 3배 일반적인 패션 쇼핑몰, 브랜드 마진율입니다. 그렇다면 저희도 모든 제품에 똑같이 따라서 마진을 적용하면 될까요? 그렇지 않습니다. 소비자들이 합리적이라고 느낄 수 있는 가격으로 설정하셔야 합니다. - 50,000원이라고 하지 말고 49,800원이라고 해라 - 무조건 싸게 팔아라 같은 뻔한 이야기가 아닙니다. 안녕하세요, 매 월 200개 패션 쇼핑몰, 브랜드의 마케팅을 책임지고 있는 쇼핑몰만마케팅합니다 임혜원 이사입니다. 기본 전제는 "소비자들은 내가 지불한 가격만큼의 퀄리티를 기대한다" 입니다. 먼저 저가 상품의 경우를 보겠습니다. 원가 1만 2천원 상당의 자켓을 판매해야..