패션 광고 로아스(ROAS), ■■해야 오른다.
패션광고 ROAS를 높이는 가장 효과적인 행동은 뭘까요?
누적1,000개 이상 패션 쇼핑몰/브랜드의 데이터를 바탕으로 분석한 결과를 말씀드리겠습니다.
안녕하세요, 매달 200개 이상 패션 사업자의 광고 로아스(ROAS)를 책임지고 있는
'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.
■패션 플랫폼 3대장(인스타,무신사,에이블리) 모두 공식대행 자격 있는 국내 유일 광고 회사
거두절미하고, 아래 표를 봐주십시오.
|
변수
|
회귀 계수
|
|
1인당 페이지뷰
|
+36.06
|
|
업뎃 상품 수
|
+26.44
|
|
클릭 수
|
+0.01
|
|
광고비
|
+0.00
|
종속변수 : 광고 ROAS
절편 (intercept) : 185.65
설명력 (R²) : 0.193 (예측력은 떨어질 수 있으나, 시장을 이해하는데는 도움되는 수준)
* 구매율 같은 당연한 변수(구매율이 높으면 ROAS도 높음)들은 제외
무슨 말인지 이해되지 않아도 됩니다.
아래 2가지만 체크하세요.
1.광고비, 클릭은 광고 ROAS와 아무런 관련이 없다.
2.사이트에 들어온 고객에게 볼거리를 많이 만들어주는 것이 가장 중요하다.
광고비, 클릭은 매출 규모를 키울 때는 중요한 지표이지만,
광고 ROAS, 즉 효율을 따질 단계에서는 전혀 중요하지 않습니다.
그러니 딴 생각하지 말고,
사이트에 들어와준 감사한 고객분들께, 하나라도 더 많은 볼거리를 만드는데 집중하세요.
사입 쇼핑몰이라면 신상품을 많이 올리시는 방식으로,
패션 브랜드라면 협찬/씨딩 이미지를 사이트에 업데이트 하는 방식으로 말이죠.
혹시 위 분석에서 '설명력(R²)'이 낮아 딴지를 거는 분들이 있을까,
아래 클러스터 분석 결과도 함께 공유드립니다.
|
클러스터
|
광고 ROAS
|
광고비(원)
|
클릭수
|
1인당 페이지뷰
|
업뎃 수
|
|
1
|
728
|
2,256,607
|
4,153
|
3.51
|
1.59
|
|
2
|
683
|
928,014
|
1,451
|
4.17
|
1.94
|
|
3
|
474
|
779,822
|
1,816
|
3.03
|
0.33
|
|
4
|
278
|
619,874
|
1,306
|
2.64
|
0.00
|
여기에 더해 분석 시 시계열 변화에 따른 민감도, 즉 시간 흐름에 따라 업데이트 수를 늘린 쇼핑몰/브랜드는 ROAS도 같이 상승하는 패턴을 관찰했다는 점도 덧붙입니다.
따라서 실무자가 조정이 가능한 항목 중에서는 가장 핵심적인 지표가 '업뎃 수', 거기서 파생되는 '1인당 페이지뷰'라고 말씀드릴 수 있겠습니다.
광고 회사 혹은 사내 마케터가 '광고비'가 부족해서
패션 광고 로아스(ROAS)를 못 올린다는 말을 하면,
이 칼럼 링크를 공유해주십시오.
다시 한번 강조합니다.
'광고비'와 '광고 로아스'는 아무런 상관 관계가 없습니다.
내 브랜드, 쇼핑몰에 관심을 가진 고객을 위해
최대한 많은 볼거리를 준비하세요.
사이트에 볼거리가 없다면,
(무작정 광고비부터 쓸 생각 말고)
볼거리부터 충분히 만드십시오.
■ 추천 칼럼 : 브랜드가 볼거리 만드는 법 (씨딩/협찬)
■ 추천 칼럼 : 쇼핑몰이 볼거리 만드는 법 (신상 업뎃)
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
패션 광고 로아스(ROAS), ■■해야 오른다 - 글을 마칩니다.
