의류 쇼핑몰 광고, 경쟁사는 이걸로 돈 벌고 있습니다. (네이버 애드부스트)
의류 쇼핑몰 광고를 1번이라도 해보신 대표님이라면
네이버 광고는 절대 안하실겁니다.
◼️ 참고칼럼: 쇼핑몰 광고, 네이버 안하는게 이득인 이유
◼️ 참고칼럼: 쇼핑몰 광고, 네이버에 속지마세요
같은 돈이면 메카 광고에 쓰는게 훨씬 이득이니까요.
그렇게 메타 광고로 월 매출 7~8천 쯤 찍히면
자연히 이렇게 생각하게 되시겠죠.
"왜 우린 월 1억을 못찍지?"
네, 매 달 300분이 넘는 쇼핑몰 대표님을 뵙다보니
저희도 귀가 따갑게 듣게 되는 말입니다.
업체마다 강점과 약점이 다르다보니
1억으로 가는 법도 맞춤형으로 제시해드리고 있습니다.
단, 가장 빠르게 가고싶다고 말씀하신다면
지금, 가장 알맞는 답변은
네이버 '애드부스트 광고'를 활용하는겁니다.
강하게 말씀드린만큼 확실한 근거를 보여드리겠습니다.
똑똑한 대표님들은 이 사진만봐도 웃음이 나실겁니다.
대표님이 찾아다니던 정답을 만나셨을테니까요.
"이게 뭔데?" 라고 생각하실 대표님들을 위해
이 사진에서 보셔야할 3가지를 말씀드리겠습니다.
1. 구매 1건 만드는 비용
저렴한 물건을, 저렴하게 파는 의류쇼핑몰은
최대한 적은 돈으로 1건의 구매를 만드는게 핵심입니다.
메타는 8,000~10,000원을 쓰면 구매 1건 나옵니다.(정말 잘하고 계시다는 가정하에요.)
애드부스트 쇼핑 광고도 약 2달 간
8,000원대의 구매당 비용을 유지했죠.
그럼 메타랑 똑같은거 아냐?
라고 생각하셨다면 그게 핵심입니다.
메타와 비슷한 수준의 매출을 만들 고객군이,
메타와 겹치지 않는 채널에서 나온겁니다.
이 말은 메타 광고로 7~8천 매출을 만드는 쇼핑몰이
네이버로 또 7~8천 매출을 만들 가능성이 생겼단거죠.
가장 적은 리스트로요.
2. 클릭 후 1일 기준 ROAS
아마 오늘 설명드릴 내용 중 가장 어려운 부분일겁니다.
단, 이해하시면 메타와 네이버 중
언제, 어디로, 어떻게 광고비를 쓰는게
가장 효율적인지 실시간으로 판단하실 수 있을겁니다.
의류 쇼핑몰은 상대적으로 저렴한 물건을 팝니다.
아무도 3만원짜리 티셔츠를
살까 말까 일주일 내내 고민하지 않죠.
즉, 광고를 본 그날 바로 살 가능성이 가장 높습니다.
그런데 광고를 본지 1주일, 1달이 지난 후에
우리 쇼핑몰에서 옷을 산 고객이 있다면
그건 광고 때문일까요? 애매하실겁니다.
네, 의류 쇼핑몰을 한다면 광고를 클릭한 그 날,
샀는지 안샀는지가 가장 중요합니다.
그리고 그걸 볼 수 있는 광고는 메타와 네이버 뿐이죠.(혹시 볼 수 있는 다른 광고가 있다고 해도 성과가....)
이걸 '클릭 후 1일 성과'라고 부릅니다.
일부 광고 매체는 클릭 후 30일,
심하면 조회 후 30일 성과를 부풀리죠.
광고를 본지 1달이 지나면, 광고가 기억도 안날겁니다.
"메타 광고 겨우 적응했더니
이젠 또 네이버 광고까지 공부해야 돼?!"
라고 생각하셨다면 다행입니다.
애드부스트는 뭘 하는 광고가 아니라,
안하는 광고거든요.
네이버 광고주센터에 들어가셔서 3가지만 하세요.
1. 새 캠페인 만들기 클릭
2. 예산 설정(10만원 추천)
3. 모든 상품 선택
그럼 AI가 어느 지면에, 어떤 상품을, 어떤 형태로
내보낼지까지 다 알아서 해줍니다.
이제 애드부스트 광고의 성과가 좋은 이유를 아셨나요?
네, 메타 광고랑 방식이 완전히 똑같습니다.
배너까지 직접 만들어주니 사실 메타보다 편하죠.
물론 모~든 쇼핑몰에서 메타만큼 성과가 잘날거에요!
라고 말씀드릴 순 없습니다. 100%란건 없으니까요.
다만 메타 이외의 광고 채널을 찾아야겠다면,
가장 먼저 고려해볼 광고라고는 말씀드릴 수 있겠죠.
정리하겠습니다.
온라인 광고도 계속해서 변하고 있습니다.
네이버가 주도했던 광고 시장을 메타가 빼앗았고,
이제 다시 네이버가 그 자리를 노리고 있습니다.
메타가 자리를 뺏어갔던 방법을 그대로 사용해서요.
사업자라면 일단 새로운 광고, 좋다는 광고가 있으면
일단 빠르게 해보셔야합니다.
네이버 광고만 할 줄 알았던 1세대 쇼핑몰이 사라지고,
메타로 빠르게 갈아탄 쇼핑몰들이 살아남은 것처럼
어떤 광고가 우리 쇼핑몰을
억대 쇼핑몰로 만들어줄지 모르니까요.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
의류쇼핑몰 광고, 경쟁사는 이걸로 돈 벌고 있습니다. (네이버 애드부스트)
- 글 마치겠습니다.
