의류 마케팅, 평균 비용 (ROAS, 전환율, 컨텐츠 수)

온라인 광고

쇼만마 2026. 3. 26. 13:17

의류 브랜드, 쇼핑몰 대표 300명이 믿고 맡기는 쇼만마(쇼핑몰만마케팅합니다).
그중 30개 의류 업체는 매달 매출이 오릅니다.

안녕하세요, 쇼만마 대표 서승재입니다.

의류 마케팅을 이제 막 알아보시는 분들은,
얼마나 많은 비용이 들어가는지, 비용 대비 매출은 얼마나 뽑아낼 수 있는지가 가장 궁금하실 겁니다.

26년 1월, 2월 데이터를 기준으로 바로 설명드리겠습니다.
데이터는 매출 규모를 기준으로 하위, 중위, 상위 그룹으로 나뉘었습니다.

광고에 대한 기본적인 이해도가 없다면 조금 어려울 수 있습니다.
(ROAS와 객단가가 어떻게 연결되는지, 광고비 증가는 왜 해석에 포함하지 않는지 등)

초보시라면 아래 칼럼들을 먼저 읽고 다시 와주세요.

< 데이터 가이드라인 >
* 카페24 자사몰 기준, 플랫폼 매출 등은 포함되지 않음
* 매출 5% 이상 상승 업체로만 분류한 데이터
* 샘플링으로 그룹 당 약 15개 업체 씩 추출
* 윈저라이징으로 결측치, 이상치 처리

대부분의 사업자들이 포기하고, 사업을 접는 초기 단계입니다.
이 구간에서 주목해야할 부부은 '광고 컨텐츠 수'입니다.
사입 쇼핑몰 기준으로는 '신상품 수'로 해석하셔도 됩니다.

이 때는 꾸준히 컨텐츠를 만드는 '시스템'을 구축하는데 집중하셔야 합니다.

참고로 저는 미팅을 하는 신생 업체들에게 1주일에 10개 컨텐츠를 못만들 것 같으면,
대행사에 돈 주고 맡기는게 손해라고 말씀드리고 있습니다.

저희 유튜브 영상을 참고하셔서 혼자 하시는게 낫습니다.

중간 단계로 넘어가기 위해서는 여전히 컨텐츠 수를 늘릴는 것은 중요합니다.
여기에 하나 더 챙겨야할 것이 있습니다.

객단가를 높이는 구조를 만드셔야 합니다.
묶음 판매를 유도하는 세트 구성도 좋고, 판매하는 상품의 단가 자체를 높이는 것도 방법입니다.
(3~4만원 짜리를 2개 팔거나, 7~8만원 짜리를 1개 팔거나)

이 구간에서는 매출은 찍히는데 이익을 남기지 못하는 경우가 종종 생깁니다.
실무 하느라 아무리 바빠도 내부 구조도 챙기면서 가야합니다.

중간에서 매출 상위 그룹으로 넘어가려면, 이전과는 달라지는 부분이 있습니다.

일단 컨텐츠 양을 늘려서 성장하는 방식에는 한계가 생깁니다.
오히려 하나, 하나를 더 임팩트 있게 만들어서 '전환율'을 높게 가져갑니다.

객단가도 또 한 단계 더 높여야 합니다.
묶음 판매를 2개 하던 걸, 3개로 늘리거나, 판매가 자체를 10만원대 이상으로 높일 수 있어야 합니다.
(2~3만원 짜리를 3개 팔거나, 5~6만원 짜리를 2개 팔거나, 8~10만원 짜리 1개 팔거나)

객단가와 전환율을 모두 높일 수 있도록,
CRM 설계도 이 단계부터는 효용이 커져 비용을 지불할만 하다고 볼 수 있습니다.

컨텐츠를 늘려야할 때, 허공에 비용만 날리고 있진 않으신가요?
구조를 잡아야할 떄, 오히려 컨텐츠에 매몰되어 있는건 아닌가요?

같은 광고비를 쓰더라도,
매출 구간에 맞지 않게 운영하면 매출은 오르지 않습니다.

대표님 혼자 추측하지 마십시오.

매 달 300개 의류 브랜드, 쇼핑몰 데이터를 보고 관리하는,
저희 쇼만마 마케터와 함께 정확히 진단하고, 판단하시죠.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
의류 마케팅, 평균 비용 (ROAS, 전환율, 컨텐츠 수) - 글을 마칩니다.