쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.
"광고하면 매출 언제부터 올라요?"
매 달 50분이 넘는 신규 쇼핑몰 대표님을 뵈면서
단 한번도 빠짐없이 듣는 질문입니다.
업체마다 편차가 너무 커서 답변드릴 수 없다.
라는게 지금까지 저희 입장이었죠. 하지만,
대표님들께서 듣고 싶으신 말은 그게 아닐겁니다.
그래서 지난 2022년 7월부터 2026년 3월까지,
693개 패션 업체들을 대상으로 분석해 '답'을 가져왔습니다.
쇼핑몰 매출 규모별로 나눠 말씀드릴테니
현재 상황에 맞게 체크해보시기 바랍니다.
1. 소규모 업체: 최소 49개
이제 막 시작한 쇼핑몰, 매출이 천만원 미만인 쇼핑몰은
한 달에 최소 광고 소재 49개를 만들 수 없다면 광고를 중단하세요.
대표님은 어차피 쇼핑몰로 매출을 내실 수 없을겁니다.
쉽게 말해 매일 1~2개 광고 소재를 만들지 못하면
경쟁조차 불가능하다는 뜻입니다.
고객이 쇼핑몰에 원하는 건
예쁜 옷이 아니라 재미입니다.
◼️ 추천칼럼: 인플루언서가 쇼핑몰 하면 성공하는 이유
실제로 창업 → 억대 매출까지 가장 빠르게 가는
대표님들의 공통점은 업데이트량이 많다는 겁니다.
(그냥 많은게 아니라 몇 배로요.)
*억대 쇼핑몰 평균 업뎃 수 : 일 4.5개
지금 억대 쇼핑몰은 아니지만,
미리 억대 쇼핑몰처럼 일할 수 있다면
그 매출까지 가는데 드는 시간을 줄일 수 있겠죠.
물론 신상품을 매출 보여줄 수 있다면 베스트지만,
그럴 수 없다면 최소한 광고 소재라도
매일 새로운 걸 보여줄 수 있어야 합니다.
사진으로 광고 했다면, 영상으로도 해보고,
다른 장소에서, 또는 다른 사람이, 또는 다른 코디로
새롭게 찍은 사진으로 다시 광고 소재를 만드세요.
(*먹히는 소재는 어떻게 만드는지 궁금하시다면
위 칼럼을 참고해주세요.)
쇼핑몰 매출 규모가 n억대로 올라오면
크게 2가지 유형으로 나뉩니다.
1. 광고비를 1천, 2천만원 쓰면
매출도 1억, 2억씩 착착 찍히는 고효율 그룹과
2. 광고비를 그야말로 퍼부어서
'매출만' 올라간 저효율 그룹이 있죠.
먼저 고효율 그룹에 대해 말씀드려보겠습니다.
2. 중대형 그룹(고효율) : 104~161개
선택하세요. 지금 매출을 유지하고 싶다. 라고 하신다면
지금 하시던 방식을 유지하시면 됩니다.
지금도 매 100개 이상 광고 소재를 만드실테고,
우리 브랜드에 반응하는 주요 고객층도 확보했으니
하던대로만 해도 매출이 어느정도 유지되실겁니다.
하지만 사업가로서 더 높은 단계로 가보겠다.
10억대, 100억대까지 더 더 가보고 싶다.
라고 하신다면 딱 하나, 로아스를 포기하세요.
'로아스를 포기하라니 무슨 소리야?'
당연히 우리 쇼핑몰을 좋아해주는 사람들이 아닌,
우리를 전혀 모르는, 신규 고객들 위주로 돈을 쓰는겁니다.
당연히 구매 가능성이 낮은 사람에게 광고하니
로아스는 빠르게 떨어질겁니다.
하지만, 새로운 고객층을 설득해내는 과정에서
매출 볼륨이 확 커진 채로 로아스가 회복되는 걸 보시게 될겁니다.
이 체급에서 해볼 수 있는 가장 강력한 스케일업 공식입니다.
◼️ 쇼핑몰 매출, 로아스가 높으니까 안오르는거에요.
(바로 따라할 수 있는 방법은 위 칼럼을 참고해주세요.)
3. 중대형 규모(저효율) : 235개 이상
더 이상 물러날 곳이 없습니다. 현상태를 유지하면
매출이 얼마든 적자 기업이 될 가능성이 높습니다.
(어쩌면 이미 적자일지도..)
돌파구는 임계점을 뛰어넘는 수준의 컨텐츠 '양'입니다.
타율이 낮은만큼 컨텐츠 양을 압도적으로 늘립니다.
양을 늘리다보면 똑같은 컨텐츠만
100개, 200개 찍어내는게 아니라,
새로운 유형의 컨텐츠를 계속 개발하시게 될겁니다.
네, 양을 늘리라는 말씀을 드렸습니다만,
사실 컨텐츠의 질적 성장을 이루지 못하면
앞으로도 낮은 수익을 개선하지 못하실겁니다.
앞서 말씀드린 고효율 유형의 로아스가 높은건
확실한 단골층을 확보했기 때문입니다.
대표님이 컨텐츠를 개발하고 생각하시는 동안
우리 브랜드, 우리 쇼핑몰에도 두번, 세번 사는
단골 고객이 발생하게 될겁니다.
누군가 확실히 좋아할만한 컨텐츠를 만들고,
그 누군가의 모수가 점점 늘어나는거죠.
◼️ 추천칼럼: 신규고객은 돈을, 단골은 시간을 쓰세요
*당연한 얘기지만, 내부 직원 또는 대표님께서
먹히는 컨텐츠에 대한 감을 잡기 전까지는
이 업무를 외주화하시면 안됩니다.
◼️ 추천칼럼: 쇼핑몰 광고 소재는 외주맡기지 마세요
◼️ 추천칼럼: 억대 쇼핑몰 컨텐츠 아직 직접 만드는 이유
저희는 누적 1,000개도 넘는 패션 기업을 봐왔기에
이런 분석 결과를 통해 방법을 제시해드렸지만,
대표님들도, 실무자분들도 어렴풋이 알고 계셨을겁니다.
지금 맞닥드린 이 상황은 보통 대표님께서
가장 싫어하는 업무를 피한 결과일 가능성이 높거든요.
누구에게는 효율이, 누구에게는 쇼핑몰 매출이 가장 중요합니다.
하지만 대표님이 가장 중요하게 생각하시는 그것은,
사실 그 반대를 채울 때 완성됩니다.
본인이 피해왔던 업무와 마주하면서
사업가로서 다음 단계로 성장하시기를 바라겠습니다.
혹시 내가 어떤 유형인지, 뭘 해야할지
하나도 감이 오시지 않는 분들이 계시다면
위 링크를 통해 문의를 남겨주세요.
대표님이 뭘 해야할지 아실 때까지 알려드리겠습니다.
긴 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다.
- 쇼핑몰 매출, 광고 소재 49개째부터 오릅니다.
글 마치겠습니다.
