게시물 홍보하기, 당신은 아직 하실 때가 아닙니다.
매 달 200개 이상 의류 쇼핑몰, 패션 브랜드의 인스타그램 홍보를 책임지고 있는,
'쇼핑몰만마케팅합니다' 대표 서승재입니다.
저희는 2021년도에 이미 게시물 홍보하기가
광고 홍보비용 대비 구매 효과가 떨어진다는 점을 지적한 바 있습니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타그램 게시물 홍보하기, 돈 날리지 마세요
매출 기반이 탄탄한(월 1억 이상) 쇼핑몰, 브랜드가 아니라면
인스타그램 게시물 홍보하기를 아직 하실 때가 아닙니다.
대신 인스타그램(메타) 전환 광고를 하셔야 합니다.
■ 추천 칼럼 : 인스타 광고 혼자 하는 법 (패션 광고 업계 1위의 세팅법)
하지만 쇼핑몰과 브랜드의 매출 기반이 탄탄해진 이후(월 1억 달성 이후)에는
인스타그램 게시물 홍보하기로 광고 영역을 '확장'할 수 있어야 합니다.
■ 추천 칼럼 : 월 1억 찍고 난 다음엔 뭐 할까요?
왜냐구요?
월 매출 1억까지는 '판매' 위주의 마케팅 전략으로도 성장이 가능하지만
그 이상으로 가기 위해서는 '팬덤'이 더해져야 하기 때문입니다.
'인스타그램 게시물 홍보하기'는 판매 목적 캠페인이 아니라,
팔로워(팬)를 늘리기 위한 목적으로 하는 광고 캠페인 입니다.
이를 위해 '게시물 홍보하기'를 해야 하는 단계에서,
조심해야 할 3가지 주의사항을 알려드리겠습니다.
■ 추천 칼럼 : 내 팬은 누구인가?
■ 추천 칼럼 : 팬을 만드는 마케팅
첫 번째 주의사항.
인스타그램 게시물 홍보하기,
절대 모바일 앱 내에서 바로 진행 하지 마세요.
얼마 전부터 '애플'에서 서비스 수수료를 책정하여,
아이폰 유저의 경우 모바일에서 바로 세팅하면 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
앞서 영상 및 칼럼으로 알려드린 대로 세팅을 진행하시다보면,
중간에 광고 '목표'를 설정하는 부분이 나옵니다.
아래와 같이 체크해서 진행해주시면
'게시물 홍보하기'와 똑같은 기능으로 광고 세팅이 가능합니다.
(애플에 서비스 수수료를 추가로 납부하지 않으셔도 됩니다)
두 번째 주의사항.
'절대 쇼핑몰, 브랜드 창업 초기에 진행하지 말 것' 입니다.
월 매출 1억 원을 찍을 때 까지는 한 눈 팔지 마시고,
전환 광고로 매출 기반부터 만드세요.
팬이 없어도, 팔로워가 없어도
전환 광고만 잘 해도 월 매출 1억까지는 문제 없습니다.
다시 한 번 강조하겠습니다.
팬, 팔로워가 필요한 시점은 월 1억 이후부터 입니다.
월 1억 이후, 더 높은 매출 목표를 달성하기 위해,
'더 큰 리스크'를 짊어져야하는 단계가 반드시 옵니다.
■ 추천 칼럼 : 월 1억에서 10억으로 가기 위해 짊어져야 할 리스크
그 단계에서 선택할 수 있는 여러가지 옵션 중 하나가 바로
'게시물 홍보하기'를 통한 팬 수 늘리기 (팬덤 형성) 입니다.
때문에 광고 지면을 확대하는 게 더 나을지
게시물 홍보하기로 캠페인 확장을 하는게 좋을지
물류 효율화부터 해야할지 등등 여러가지 다른 옵션들과 비교해보는 것이 우선입니다.
더 높이 올라가기 위해서, 현 시점 최대의 리소스를 투입해야할 곳이
'팬덤 형성'이라는 결론이 났을 때 '게시물 홍보하기'를 시작하세요.
마지막 세 번째 주의사항.
월 매출 1억을 달성하실 동안,
판매 캠페인만으로 팔로워 1만명을 모으지 못하셨다면?
내 컨텐츠가 판매에는 최적화되어있지만,
팬덤을 형성하기엔 부족하다는 뜻입니다.
팬덤 형성을 목적으로 진행하는 광고 캠페인인만큼,
판매 목적의 컨텐츠가 아닌,
재미를 줄 수 있는 컨텐츠를 만들겠다는 목적성을 가지고 컨텐츠를 기획 제작해야 합니다.
더 나아가 팔로우 해서 다음 컨텐츠를 기다리고 싶을 정도로 '매력적'인 컨텐츠로 홍보해야 합니다.
단순히 판매가 잘 됐던 컨텐츠를 '캠페인'만 바꿔서 게시물 홍보하기로 진행하면,
팬덤이 형성되겠지? 라고 생각하시면 안됩니다.
남성 팬들에게 '뭘 하든 다 따라하고 싶은 멋진 형'으로 자리매김할 수 있도록,
여성 팬들에게 '뭘 하든 다 따라하고 싶은 멋진 언니'로 자리매김할 수 있도록,
제품 소개에서 벗어나 하나의 '캐릭터'로 어필할 수 있는 컨텐츠로 게시물 홍보하기를 진행해야만,
팔로워가 늘어나고, 그들을 우리의 잠재고객으로 끌어들일 수 있습니다.
"말이 쉽지, 그런 걸 어떻게 하냐?"
고 생각하셨죠?
아래 칼럼을 읽어보세요.
■ 추천 칼럼 : 팔리는 컨셉 찾는 방법
물론 판매 캠페인으로도 팔로워가 잘 생기고, 늘어났다면
세번째 주의사항은 무시하셔도 됩니다.
그 컨텐츠 그대로 게시물 홍보하기로 고객층을 더 넓혀본다는 생각으로 접근하시면 됩니다.
판매 캠페인처럼 즉각적인 매출 효과는 없을 겁니다.
하지만 '구매'까지는 아니더라도 나의 쇼핑몰, 브랜드에 '관심'을 가질만한 잠재적 구매 고객은 반드시 생길 겁니다.
그리고 이런 사람들을 우리 '구매' 고객으로 바꿔나가는 것이,
대표님이 월 1억 달성 이후에 고민하셔야할 부분입니다.
혼자 고민해서 답이 나오지 않으신다면,
저희가 기다리고 있겠습니다.
■ 쇼핑몰만마케팅합니다 '미팅' 신청하기
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
게시물 홍보하기, 아직 하실 때 아닙니다 - 글을 마칩니다.